下载后可任意编辑王家荣宝洁品牌销售团队管理方案1下载后可任意编辑宝 洁 品 牌 销 售 团 队 管 理 方 案 序言 不依规矩, 不成方圆 本方案旨在科学, 法律规范地建立宝洁品牌销售部稳定高效的操作系统, 提高组织机构整体动作能力, SOS 方案是 TSD 方案的姐妹篇, 两个方案系统地阐述了 M 品牌销售部组织建设和生意进展的整体构想与具体动作, 犹如两条坚实的路基支撑着销售部的进展。 方 案 的 适 用 对 象 为 M 品 牌 公 司 销 售 部 全 体 人 员 。 方案的编写尝试达到以下目标: 既 强 调 全 局 整 体 性 , 又 兼 顾 局 部 具 体 性 既 具 严 肃 性 的 权 威 性 , 又 兼 顾 生 动 性 和 易 读 性 既 是 销 售 部 的 操 作 系 统 , 又 是 销 售 部 的 培 训 手 册 本方案共分五章, 为方便阅读, 每一章都有内容的提要和结构简图, 建议读者先浏览各章首页, 以迅速对本方案有一个整体了解: 销售部全体人员必须阅读此手册, 如有任何意见和建议能够向培训与进展部提供; 所有人员必须根据相关条款遵照执行。 本方案是第一期版本, 随着生意的进展, 内容会不断充实和完善, 陆续推出新版本。 M品牌销售部 CATALOG目录 第一章 销售部整体概述 M 品牌销售部的使命和目标, 经过建立销售渠道和建设销售队伍, 达 到 公 司 营 销 目 标 , 并 持 续 推 动 生 意 进 展 。 销售部整体架构为”3+3”模式: 2下载后可任意编辑3 大硬件: SLT( 销售领导小姐) +SSG( 销售部秘书组) +FSF( 实地销售队伍) 3 大软件: TSD( 品牌销售模式) +SOS( 销售部操作系统) +PAE( 计划与评估体系) 全 国 划 分8大 市 场 , 下 辖 若 干 区 域 。 销售人员的职业进展道路是: 销 售 代 表 客 户 经 理 市 场 经 理 大 区 经 理 销售部员工共同的价值观是: 主 人 翁 精 神 、 团 队 精 神 、 正 直 诚 实 、 专 业 水 准 销售部人员工作遵循6大原则 经过建立广泛深化并高效运转的销售渠道, 和素养精良且系统运作的销售队伍, 致力于达到公司营销目标, 并持续推动公司生意进展。 ”3+3”架构模式 3大硬件: SLT + SSG + FSF ( 销售领导小组 ) ( 销售部秘书组 ) ( 实地销售队伍 ) 3大软件: TSD + SOS + PAE ( 品牌销售模式) ( 销售部操作...
