下载后可任意编辑现代企业营销管理制度12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑营销管理制度第一章 总则第一条 本制度旨在建立全员营销观念,给营销部以明确的工作指导思想和主要工作的具体管理措施
第二条 营销部的主要工作就是营销策划与房产销售
第二章 营销理念第 三 条 树 立 以 市 场 为 导 向 的 营 销 观 念 公司面对变化的市场,不断调整经营策略,以满足各种现实和潜在的需求
第四条 提倡顾客至上的营销思想 顾 客 是 维 一 存 在 的 理 由 , 顾 客 的 需 求 就 是 我 们 的 选 择
顾 客 ─ ─ 所 有 可 能 成 为 我 公 司 产 品 或 服 务 的 消 费 者 的 客 户
需求──顾客就产品或服务提出的技术上可行、经济上可承受的改进意见或方案
我们──包括三个方面的内容: ●维一实业全体营销人员 ● 维 一 实 业 全 体 营 销 人 员 及 与 营 销 业 务 相 关 的 人 员 ●维一实业全体员工 选择──维一实业提倡在营销中,在所有的备选方案中选择最接近客户需求的方案,以提供最适宜的产品或服务
12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑第三章 营销策划第一节 项目总体的营销方案第五条 项目整体的营销方案是项目可行性讨论的一部分
由进展规划部负责,营销部参加,聘请专业策划机构或专业人士共同完成
项目整体的营销方案应就产品定位、价格策略、渠道选取、促销方式、公共关系等进行系统的设计
第六条项目整体的营销方案经总经理审批后,作为营销部营销策划的依据
第七条营销部依据项目整体的营销方案制定项目整体的促销计划,报进展规划部审批
第二节 市场分析市场分析是指营销部对进展规划部在项目定位时确定的目标市场进行分析
市场分析工作包括消费者分析、竞争者分析、市场进展动态分析、政策分析等内容
第八条消费者分析 (1) 了解消费者市场关键
