下载后可任意编辑现代网络营销基本策略讨论报告12024 年 4 月 19 日 有一位小有名气的广告制片人名叫托尼·查理,工作以外的业余时间,就是上网炒股,胜算多 于失算,于是俨然以投资天才自居,到处炫耀。但始自 4 月 4 日的股灾无情地将她股市上的投 资缩水 30%多。这次她恍然大悟:”市场行情好的时候,总觉得自己是投资高手;现在市场 跌了,才认识到我们都是一群笨蛋。” 这段感悟不但应说给投资者听,还应对中国的网站掌门人和网络营销人员也当头一喝。 随着近半年的疯狂和狂炒日渐远去,现实将中国的网络企业从狂热状态复归于理智思考。网 络营销人员一改以前的”烧钱”营销和”免费大餐”式推广方式,开始从去年单纯追求点击 率和网站规模,到现在找准市场缝隙准确定位;从以往的愈亏愈荣,到今日想方设法经过营 销企划争取尽量多的市场份额;从过去的愈酷愈吃香,愈前卫愈迷人,到现在一提起网络营 销,就开始琢磨”鼠标+水泥”新模式和销售力导向的盈利模式。 这种转变是明智的,也是及时的。美国股市的调整和投资人的焦虑,促使各个网站的掌门人 开始重视网络整合营销与传播,重新理解品牌形象和品牌价值的真正内涵。她们比任何时期 都希望尽快找到价值落地式的营销策划和具体策略,以真正解决已燃在眉睫的赚钱以持续生 存的问题。许多网络公司非常识时务地将其进展目标从要做就做老大,调整到盈利优先、赚 钱再说。 本章介绍的网络营销策略是多层次的,每一个层次的策略独具特点,作用也不一样,或综合 运用,或先后运用,下载后可任意编辑或交叉运用,或改良运用,只要协调一致,往往会产生奇妙的营销效果。 网络营销策略构架图 4C 导向的第一层次 ·消费者策略 ·成本策略 ·方便性策略 ·沟通策略 ↓ 注意力导向的第二层次 ·注意力策略 ·内容策略 ·网站策略 ·概念策略 ·差异化策略 ·com 策略 ·经营模式策略 ·企业模式策略 ·点击率策略 ·一致性策略 ·服务策略 ·注册会员策略 ↓ 品牌忠诚力导向的第三层次 ·整合策略 ·传播策略 ·互动策略 ·数据库策略 ·附加价值策略 ·品牌策略 ·虚拟社区策略 ·市场力策略 ·离线策略 ·价格/销售比策略 ·”鼠标+水泥”策略 ·利润点策略 ·上市策略 ·策略联盟策略32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 ↓ 优化组合 顺序排列 ↓ 利用或解决 ↓ 营销效果 一、第一层次营销策...
