下载后可任意编辑百事轻怡可乐促销方案培训教材12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑轻怡可乐(百事可乐)促销方案□市场背景□促销目标□促销定位: ○时间、地点、对象 ○商品信息、品牌信息□促销主题: ○小标题□促销活动方案: ○活动内容方式 ○活动奖项设置 ○联合活动场所 ○时间进度表□促销传播方式□促销预算□促销效果展望□小”贴士”册内容构想●市场背景 ●22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑◆ 市场前景非常乐观,在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度,由此可见轻怡可乐的潜在
◆ 在美国,轻怡可乐的主要消费群集中在女性,年龄在 12 --- 35 岁,约占70%左右
而在中国市场,特别在广州市场,经过市场调研的结果显示:轻怡可乐的主要消费群会是 20 – 30 岁的人群,其中女性占 53%
而更重要的将会是年龄在 23 – 25 岁左右,她们将更容易接受低热量的可乐
◆ 23 – 25 岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的”新贵”族,她们将比上一代更加自信,更加注重生活的质量,同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力,展现自我,拥有骄人的魅力是首要
◆ SWOT 分析:STRENGTH:●轻怡可乐可借助百事可乐的强大品牌势
●百事可乐已经成功的为轻怡可乐建设了完善的分销网络,以及通路良好的客情关系
●百事可乐为轻怡可乐传播了”可望无限”、”年轻的一代”、”活力一族”等品牌主张和品牌个性
OPPTUNITY:●在广州,低糖可乐市场尚未形成强势品牌,宿敌可口可乐的 DIET 可乐尚未占领足够的市场份额
●很大一部分原可乐的消费群同意转换品牌,尝试新可乐
●在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可乐的进入
● 低糖型可乐将是”活力族”的梦幻饮料
WEAKNESS:●轻怡可乐当前的销售局面尚未打开
●轻怡可乐在
