下载后可任意编辑百货市场行销定位策划方案12024 年 5 月 29 日百货市场行销定位策划方案提 交:刘 峰打 印:黄海泉提交公司;桂林梅高营销企划公司行销讨论部提交时间:一九九八年六月一日下载后可任意编辑 大 纲 一、前言二、策略架构三、行销讨论1、消费者分析2、市场竞争形势分析3、目标市场分析四、商品定位五、市场定位12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑六、行销策略1、商品策略2、订价策略3、渠道策略4、推广策略22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑一、前言 32024 年 5 月 29 日近年来,国内市场的急速变动,产生了流通革命。在百货业市场的行销战中,其竞争局势愈趋复杂与激烈,至使每家百货公司都陷于苦苦恋战的局面。因此,国内百货市场的经营必须实行整体行销组织战,亦即必须运用商圈立地战略、商品企划并区别差异化定位,业态推扩、经营战略与促销战略的总体作战方针。下载后可任意编辑 二、策略架构 42024 年 5 月 29 日市场竞争局势商业空间企划行销定位策略商品定位市场定位再定位目标市场市场区别市场优势、劣势机会与威胁整体行销策略商品策略订价策略渠道策略推广策略多 品 牌商品战略商 品 线扩充商 品 企划吸 脂 定价渗 透 定价加 成 定价生 活 的百货公司流 通 情报物 流 战略综 合 服务渠道广 告 表现策略定 位 诉求生 活 形态诉求促 销 战略促 销 媒下载后可任意编辑 三、行销讨论 1、 消费者分析 最终具有”顾客”观念。 顾客至上的服务精神。 进展顾客,满足顾客。 建立、制造”购买满足感与价值感”局面。 制造公司与顾客间的协调、沟通与默契。52024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑2、 市场竞争局势分析大致而言,百货公司必须讨论的目标市场与行销流通情报可归纳为; 原附属百货公司的超级市场已逐渐脱离百货公司而成为独立的业态,并有连锁经营之趋势。 必须开发真正附属在百货公司的食用卖场或美食广场。 各行业专门店面纷纷设立,亦是朝向连锁化的经营形态。 市场区隔化、商品差异化的创新行销技术将成为百货公司竞争的进展潮流。 百货公司整体行销战略的运作与市场持续力必须再强化。62024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑目标市场分析 根据市场调查资料显示;到百货公司购物的消费者有下列几点心理定位: 轻松舒适的购物环境与温馨的卖场表现。 货品齐全。 ...
