下载后可任意编辑百货店促销活动操作注意事项12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑百货店促销活动操作注意事项关注细节提升,真诚服务顾客,让我们的企业成为顾客的购物乐园
百货店促销方式有”折扣”、”满赠”、”满减”、”抽奖”、”换购”、”限时抢购”等等,组织活动的基本操作方法其实都差不多,究竟选择什么样的活动方式最好
其实没有定论
活动成功与失败就在一瞬间,关键是就看你怎么根据市场需要选择和操作
根据我多年的经验,以下几点提请大家注意: 1、把握市场时机选择活动方式
要充分熟悉所在市场的顾客需求,掌握其它百货店促销活动情况和顾客反应,根据商场不同进展阶段的需要,把握机会组织活动
2、活动力度得体,既不能太大,也不能太小
活动力度太大,成本太高,也不利于今后的进展,容易演变成”活动”商场,没活动就没顾客来;活动力度太小你就成为竞争对手的反面教材,白花钱帮竞争对手做广告
最好的活动力度就是比竞争对手略高,让顾客感觉购买同样商品的综合费用比竞争对手低,使竞争对手成为你的反面教材,你就成功了
3、注意活动保密性:活动前,竞争对手在讨论你,你也在讨论对手,就看谁先把谁看透
几年前”满赠”活动非常受顾客欢迎,新年时我和竞争对手都想组织类似活动,双方都在讨论对方的活动力度
由于双方标杆品牌重叠,需提前洽谈,很难保密,结果双方于12 月 18 日开始活动时竟然都是”满 200 送 100”,圣诞平安夜升级至”满 200 送 168”,平分秋色
但我实行了一个策略,隐藏了平安夜的真正活动力度
直到 12 月 23 日夜报社排版最后时间,我突22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑然把平安夜广告改为”满 200 送 200”,第二天竞争对手看到宣传傻眼了,结果可想而知,竞争对手门可罗雀,眼睁睁看着顾客在我商场通宵疯狂购物
4、活动周密性:促销活动组织是一个系统工程,涉及到
