下载后可任意编辑百雅佳家居生活品牌营销方案12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑”百雅佳·家居生活”品牌营销方案前 言您好,首先我很仔细的思考了您的任务要求,而且对于你前期发的任务都看了,你们是家居公司,做百叶窗,实木衣柜的,可是还在寻找家居品牌名字,我现在就以白雅佳来代替下家居品牌名字,给你策划一个文案。本文主要以实战角度进行论述,没有太多的理论阐释和空洞的理念堆砌。由于”百雅佳·家居生活”是一个新的品牌,以往在国内市场也没有更多的运作经历,加上缺乏市场调查数据的支持,因此不做如 SWOT 分析及品牌象限推演。在 经 典 的 营 销 4P(Product 产 品 Price 价 格 Place 渠 道Promotion 推广)中,由于产品及价格两方面已基本确定,本文不多做赘述,主要集中在渠道及推广两方面。同时,本文秉承我们一向所持的”七分营销、三分广告”理念,更多集中在营销模式和营销管理部分,对品牌形象塑造、宣传传播部分着墨较少。我们始终认为,是首先有了市场销售才有了品牌而非倒过来,品牌是做出来的,并非喊出来或舍命用钱堆起来的。本方案属于总体营销方案,内中所涉及的具体操作方案较多,无法一一具体陈述,企业假如觉得本方案合适,能够在日后进行探讨合作。产品实质与品牌理念分析 ”百雅佳·家居生活”系列产品,做工精致、组合巧妙,但客观地讲,市面上并不缺乏同类产品(以单品为主,少量简单组合),而且其中不乏强势品牌。我们认为,”百雅佳·家居生活”最主要的特色在于,它对产品做了”四化一予”的优化——精致化、组合化、22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑礼品化、品牌化,在此基础上给予产品高品质的生活理念与情趣,就像品牌自身选中的那句语带双关的广告语”家居生活,我有一套”一样。因此,我们认为,在”百雅佳·家居生活”系列产品背后,其实质销售的是:以产品为载体,把家务做成一种生活情趣的理念。品牌所贩卖的是”方便、舒适、品味及情趣”。我们在随后提出的一系列营销模式和市场推广方法,正是基于此观点而作出的。市场背景国内与”百雅佳·家居生活”系列产品类似或部分雷同的产品生产厂家,可说存在者众,其中更存在如”阳江十八子”、”双立人”、”张小泉”等这样的强势品牌。但在这些产品和品牌中,低端产品占了大部分,而强势品牌们则多以单品或某一类产品见长。由于长期形成的消费习惯,消费者对这类产品更多实行分散购买的方式消费,”阳江十八子”首创将不同刀具组合成礼盒销售的方式,效果不错。当前...
