下载后可任意编辑连锁药店进展中存在的问题及其对策讨论1下载后可任意编辑连锁药店进展中存在的问题及其对策讨论 -07-17 [摘 要] 中国医药零售连锁业与其它商业业态相比, 还处在成长期, 总体上还是很弱小的, 但要做大作强, 必须先找出中国连锁药店中存在什么问题, ”望闻问切”弄清其”疑难杂症”, 再”辩证施治”, 找出医治这些”疑难杂症”的方子。以下是笔者认为存在的”疑难杂症”及其医治”处方”。 一、 规模小、 数量多、 供过于求、 竞争陷于浅滩掠地、 盈利能力差。 规模小、 数量多, 短期内较难形成真正意义上的连锁经营 美国最多的一家连锁药店的 CVS 的门店数是 4200 家, 其中96%的药店都是销售处方药的。为 5500 万患者提供服务, 年处方量达到 2.8 亿张。1999 年销售额 18098 百万美元, 毛利 4861 百万美元, 净利润达到 1136 百万美元, 美国 10 家大的连锁药店占据药品零售市场 50％的份额。1998 年美国最大的药店 CVS, 其处方药销售额达到 85 亿美元, 高于同期中国零售药店的总和。 而当前在中国连锁药店 400 多家, 总门店数 7800 家, 仅比CVS 的门店数是 4200 家门多 3600 家, 门店数达到 1000 家的还很少。每个连锁店的规模都很小, 年销售收入在３亿元左右的基本在２００家以下, 因此企业的实力不够, 经营规模太小, 难以进行有效的大规模扩展因而较难形成规模竞争优势, 处于扩张期的药店由于管理经营能力较差, 因而也较难盈利。甚至有些地方出现连锁药店开业不久就倒闭的现象。 规模小还体现在单个店的规模也很小, 大型单个药店还不多见。 另外, 很多连锁店都是计划开店上万家, 药店数量将大大供过于求, 根据美国的经验, 大约 5000－6000 人能够开一家药店, 中国城市人口不足 40%, 大约 5 亿人口, 根据 6000 人拥有一家药店计算, 城市饱和拥有药店数量是 8 万家。而当前全国已有药店接近 12 万家, 大部分在大中小城市。城市扎堆、 农村稀少是中国药店的分布特征, 竞争已经到了白热化, 有很多地方药店因为数量多、 大多分布在闹市区, 僧多粥少, 因此, 很多是不赢利的, 甚至是亏本的。竞争可用”惨烈”来形容。有些可能就想这两年2下载后可任意编辑的 IT 企业一样是烧钱。 规模小的原因剖析 ( 1) 、 一是资金缺乏及其它进入障碍: 一般新开一个 50 平米药店, 直接投资最少需要 30-40 万元。假如加上经营的产品,...
