下载后可任意编辑酒店制定营销方案12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑酒店制定营销方案销 方 案 、 市 场 推 广 计 划 , 并 在 工 作 中 逐 步 实 施 。 第一章 目标任务 一、 客房目标任务: 万元/年。 二、 餐饮目标任务: 万元/年。 三 、 起 止 时 间 : 自 8月 — 12月 。 第二章 形势分析 一、 市场形势 1、 全市酒店客房 10000 余间,估计今年还会增加 1~2 个酒店相继开业。 2、竞争形势会相当激烈,”僧多粥少”的现象不会有明显改进,削价竞争仍会持续。 3 、 今 年 与 本 店 竞 争 团 队 市 场 的 酒 店 有 : 4、与本店竞争散客市场的有: 5、预测:新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。 二、竞争优、劣势 22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑1、三星级酒店地理位置好。 2 、 老 三 星 酒 店 知 名 度 高 、 客 房 品 种 全 。 3、 餐饮、会务设施全。 4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新,但与周围酒店相比还是有差距。 第三章 市场定位 作为市内中档旅游商务型酒店,充分发挥酒店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,瞄准中层次消费群体:(1)国内标准团队。(2)境外旅 游 团 队 。 (3) 中 档 的 的 商 务 散 客 。 (4) 各 型 会 议 。 一、客源市场分为: (1)团队 -------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等) (2)散客 -------首先海口及周边地区,再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。 (3)会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司 32024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑二、销售季节划分 1、 旺季:1、2、3、4、5、10、11、12 月份(其中黄金周月份:10、2、5,三个月) 2、 平季:7、8月份 3、 淡季:6、9月份 三、旅行社分类 1、按团量大小分成A、B、C三类 a 类:省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。 b 类:神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。 c类:其它。 * 按 不 同 分 类 制 定 不 同 旅 行 社 团 队 价 格 (1) 稳 定A类 客 户 , 逐 步 提 高A 类 价 格 。 42024 年 5...
