下载后可任意编辑银东葡萄酒网络营销策划报告12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑网络营销 课 程 论 文银东葡萄酒网络营销策划报告专 业： 市场营销 班 级： 090603 姓 名： 李燕红 学 号： 0406 0100 完成日期 1 月 10 日02024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑银东葡萄酒网络营销策划报告一、前言在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和沟通的环境。酒类企业也正在利用网络新技术的快速便车，促进酒类企业飞速进展。网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。银东葡萄酒业有限公司如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场，对该企业既是机遇又是挑战。网络营销也产生于消费者价值观的变革：满足消费者的需求，是银东葡萄酒业有限公司经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑二、背景分析(一)市场分析葡萄酒是国际酒类市场中仅此于啤酒的第二大流行饮料酒。数据显示，中国葡萄酒市场近几年来一直以 15%-20%的速度增长，中国葡萄酒消费群体以令人惊叹的速度扩张。但在中国葡萄酒的人均消费时数量仅是当前世界水平消费的 5%。现在，中国葡萄酒市场小，人均消费水平低，较低的消费基数与巨大的市场需求潜力，决定了中国葡萄酒行业会保持快速增长。(二)消费者基本特征分析 葡萄酒的主要消费者群体特征：年龄 35-39 岁年收入 10 万以上注重广告宣传的男性以电视和报纸为主要信息来源22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑以专业技术人员、事业单位领导为代表在人均消费百元以上的高档餐饮消费场所产生其次为 25 岁以上女性工薪层、月收入在 1500-5000再次为 56 岁以上的离/退休中老年保健人群。大众消费群体因为消费能力低，虽然消费量大，可是制造的利润很少。拥有高学历、高收入、高消费，喜爱新奇事物、崇尚品牌，以留学生、私企老板、外企/股份企业中高层管理人群为代表的“新富消费群体”将是银东葡萄酒猎取利润的主要来源。(三)竞争对手分析据统计，中国现已有葡萄酒生产企业 500 多家，形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业；以云南红、华东、龙徽、北京丰收、甘肃莫高、宁夏贺兰山、东北通化股份、长白山、新疆新...
