下载后可任意编辑销售人员学习计划及方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑销售人员培训方案新员工： 培训开始时间： 销售师傅：培训类型时间学习项目学习目标学习使用时长培训及指定负责人学习方式完成情况公司和行业的总体了解第一阶段1公司介绍学习公司背景定位，公司架构、各部门的职能分工及销售过程中市场部的分工情况。自学＋答疑2行业知识学习1）学习了解行业起源，背景，现状及现阶段面临问题及未来趋势2）对行业从头盔到外设及平台，内容及体验馆这种商业模式的全面的认识。自学＋答疑 3每天计划目标和日志每天上班第一件事情就是给自己制定当天的目标计划，下班的日志内容法律规范的习惯现场培训+沟通4签单流程学习（公司内部流程）从签订合同及和客户沟通合同事宜到库存了解再到录入合同，工程上门沟通及后期客户维护流程。现场培训+沟通 5公司产品 PPT（硬件及软件）介绍能够熟练介绍公司的软件产品及硬件产品，要求每个人能够讲解公司产品现 场 培 训 / 自学+ PPT 考核第二阶段6公司产品硬件产品学习熟练公司的硬件产品规格，各套装的组自学＋考核答22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑公司产品及销售产品环节的学习成，包括产品的配置，占地面积，尺寸，运行环境，硬件产品电机，CPU，硬盘等配置疑7产品价格学习熟练掌握各产品的价格和报价策略培训+考核8销售软件的学习熟练掌握商贸宝填单软件和 CRM 软件使用PPT 培训＋答疑9硬件产品操作学习熟悉公司产品的操作，比如客户需要体验游戏，如何将产品运行起来，从选择游戏到体验。（指导客户进行产品操作，比如雪橇的使用，HTC 手柄的使用等等）培训+答疑10 硬件产品的优势和劣势学习能够提炼产品优势并给客户熟练介绍出公司产品的优势及卖点。PPT 培训＋答疑11 销售话术的学习真实接待客户的学习（至少和部门内部的师傅一起接待客户 5 次以上，而且提炼出相关的话术和客户常见问题的提炼和回复）PPT 培训＋答疑12销售话术对练模拟真实客户接待的环节（以老带新）自学+考核13方案的学习30 平米 50 平米及 100 平米的方案学习，根据面积如何给客户指定方案及设备的摆放自学+考核销售及销售技巧第三阶段14认识目标客户群学习了解我们的目标客户群，确定客户群的定位问题培训15寻找客户群的渠道及执行方掌握寻找客户群的渠道和执行方式方法培训32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑学习式16销售环节的三个重要板块及销售数据记录的学习充...
