下载后可任意编辑销售人员管理制度范本销售部门管理制度12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑销售人员管理制度第一章 总则第一条 适用范围本管理办法适用于中国建筑标准设计讨论所发行室（以下简称发行室）
第二条目的为法律规范销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动销售员的市场开拓能力和市场进展潜力，制造良好的市场业绩，特制定本管理制度
第三条原则坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则
22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑第二章 组织管理第四条制定程序管理制度制定由营销主管负责制定，上报主任进行审批，审批后经过主任办公会审议经过后，下发有关部门执行
第五条执行营销主管负责组织执行
第六条实施监督 主任负责管理制度执行过程中的监督和考核
第七条实施效果考核发行室高层领导，主任办公会负责对管理制度执行效果进行评审
第三章 制定方法第八条类比法主要经过对相似行业、同行业竞争对手现行的销售人员成功32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑管理经验，结合发行室当前经营现状而制定的
第九条经验对比法主要根据发行室过去 3-5 年内的销售人员管理制度执行情况和未来进展规划要求以及客户对相关信息反等综合因素而制定的
第十条综合法在类比法与经验对比法分析的基础上，综合其它因素而制定的
第四章 制度管理内容第十一条销售员管理（一）产品销售员管理；（二）网络销售员管理
第十二条销售员激励机制第十三条销售员的业绩评估42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑第五章 产品销售员管理第十四条销售员职责（一）产品销售员主要职责1
根据年度营销目标，制定本地区的营销目标、营销计划和营销预算，并负责实施；2
执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系；3
帮助客户进展销售网络和销售队伍建设；4
负责应收账款回收，协助财务部门完成结算工作；5
