下载后可任意编辑销售人员量化考核与薪酬体系设计12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑第 6 章 销售人员量化考核与薪酬体系设计6．1 市场部量化分析与量化考核6．1．1 市场部量化管理分析图 6-1 市场部量化考核项目6．1．2 市场部量化指标设计根据市场部工作目标设计的量化考核指标如图 6-2 所示。图 6-2 市场部量化考核指标设计22024 年 4 月 19 日职责说明可量化的项目1 ．制订并实施市场开发计划2 ．做好市场信息搜集与处理工作3 ．开展品牌推广、消费引导活动4 ．做好市场、竞争对手的分析与监控5 ．控制市场开发成本6 ．做好部门所属员工的培训、考核以及日常管理工作1 ．市场调研2 ．市场开发3 ．市场策划4 ．成本控制5 ．部门员工管理量化项目分析市场调研目标目标项目量化目标量化考核指标在规定时间内提交市场调研计划 , 年度提交市场调研报告数量不少于 ____ 篇市场调研计划达成率、调研报告提交及时率市场开发目标产品市场所占份额不低于____%市场占有率、市场占有率变动率、品牌市场价值增长率市场策划目标实施的市场策划方案成功率不低于 ____%, 被媒体正面曝光次数不少于 ____ 次市场策划方案成功率、大型市场策划活动次数成本控制目标实际费用与预算费用的偏差不超过 %市场推广费用控制率员工管理目标部门无重大违纪事件发生 ,开展部门工作人员培训活动次数不少于 次培训计划完成率、部门员工绩效考核平均得分下载后可任意编辑6．2 销售部量化分析与量化考核6．2．1 销售部量化管理分析依据销售部职责提取的量化考核项目如图 6-4 所示。图 6-4 销售部量化考核项目6．2．2 销售部量化指标设计根据销售部工作目标设计的量化考核指标如图 6-5 所示。32024 年 4 月 19 日职责说明可量化的项目1 ．建立销售规章制度2 ．完成企业下达的销售任务3 ．建立和维护企业销售网络4 ．负责做好客户的管理工作5 ．负责营销费用成本的控制1 ．销售任务2 ．销售服务网络建设3 ．客户管理4 ．营销费用5 ．销售人员管理量化项目分析销售任务目标目标项目量化目标量化考核指标全年销售额不低于 万元 , 年增长 % 以上 , 回款率不低于 % 销售额、销售增长率、销售回款率、销售费用、销售合同履约率率销售网络建设目标经销商年度增加数量不少于 个 , 代理商年增加数量不少于 个经销商数量、代理商数量、零售商数量客户管理目标年客户数量达 家以上 ,其中大客户数量不...
