下载后可任意编辑销售员岗位说明书12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑市场营销部 销售员 岗位说明书1. 基本资料1.1 岗位名称销售员1.2 岗位类别专业1.3 所在部门市场营销部1.4 岗位定员若干1.5 临时替代岗位版本信息 －22. 岗位关系3.汇报程序及督导范围3.1 直接汇报岗位:项目销售主管3.2 直接下属个数:03.3 间接下属个数:04.岗位目的4. 1 为了完成地区年度销售任务,在地区策略和流程制度的指导下实施产品销售工作。5. 职责描述序号工作目标(权重)工作内容衡量标准权 限经办审核批准督导5.1.1产品销售(80%)完成部门下达的销售指标销售指标达成率○5.1.2市场调研(10%)定期进行同类产品市场调查,整理分析最新市场信息及时提交调查报告○5.1.3客户管理(10%)销售当日内录入客户信息至销售管理系统客 户 资 料 100% 真实,健全○维系新老客户关系,在产品销售的同时推广企业品牌和经营理念客户满意度 80%○5.2 使用文件售楼现场管理规定5.3 工作联系内部外部22024 年 4 月 19 日地区总经理市场营销部高级经理销售经理策划经理后台经理项目销售主管销售员市场策划师市场讨论专业师沿海会管理按揭与合同管理产证与入伙管理销售包装下载后可任意编辑公司各部门:项目工程部、产品技术部、物业公司顾客 6. 任职资格6.1 教育要求【基本要求】市场营销类相关专业大学专科及以上学历【扩展要求】社会心理学,管理学基础6.2 工作经验【基本要求】其它房地产企业 2 年以上销售管理工作经验【扩展要求】具备专业销售代理公司销售经验6.3 技能要求基本技能【基本要求】数据统计分析能力【扩展要求】房地产销售系列知识和技能管理技能【基本要求】组织协调能力,客户管理能力【扩展要求】客户谈判技巧,良好的人际关系外语技能【基本要求】一般英语听说水平(涉外盘销售)计算机技能【基本要求】熟练掌握日常办公软件操作及网络知识其它技能【基本要求】解决冲突的能力6.4 知识结构【基本要求】市场营销学、消费心理学6.5 岗位证书【基本要求】房地产经纪人资格6.6 职业进展培训【基本要求】销售力培训、一般管理培训;市场推广类培训6.7 其它要求工作环境【基本要求】销售现场时间特征【基本要求】常规白班,较多不定时加班,节假日加班使用工具【基本要求】各类信息化办公设备体能/性格【基本要求】性格外张,感染力强,沟通表示能力出众性别要求不限年龄要求【基本要求】30 岁以下户口要求不限7.确认记录任职人:时间:部门负责人: 时间:总经理: 时间:32024 年 4 月 19 日
