下载后可任意编辑销售团队的组建计划12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑XX 科技销售部制度规定目 录一、项目市场部功能职责规划二、项目市场部建设1、市场部进展规划及管理理念2、销售团队组织架构设计原则3、市场部组织架构4、人员编制及职位描述5、销售团队组建6、销售团队激励制度三、销售团队培训1、销售团队培训原则2、销售团队培训的内容22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑3、培训的组织4、培训的日程安排5、培训的考核（1）、考核的组织（2）、考核的日程安排.一、销售部团队建设1、销售团队组织架构设计原则1) 立足 XX 公司当前的实际状况，架构上具有一定拓展性。32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑2) 尽量精简人员，降低成本，提高运作效率3) 组织结构扁平化，使管理关系更简单、清楚，增强部门的运作效率4) 树立核心销售力量，后备力量储备化进展。2、销售部组织架构 42024 年 4 月 19 日销售总监直销部大客户部代理商部直销 一部直销 二部网络 营销部大客户部经理华南区华东区华北区下载后可任意编辑 3、部门职责及岗位分工 ⑴、直销部：针对广东省内的新/老客户，以及代理商覆盖区域之外的客52024 年 4 月 19 日销售总监直销部大客户部代理商部直销 一部直销 二部网络 营销部销售经理销售代表 1销售代表 2销售代表 3大客户部经理销售代表 1销售代表 2销售代表 3华南区华东区华北区区域经理销售代表 1销售代表 2下载后可任意编辑户进行销售和后续服务； ⑵、网络营销部：依托公司官网平台，经过互联网渠道销售公司软件和设备； ⑶、大客户部：针对国内各大院校及行业内相关企业进行关联营销；⑷、代理商部：开发国内各区域代理商，跟进负责区域的代理商按期回款，对区域内代理商进行筛选、考核及培训等配合工作。 a 销售经理b 网络营销组62024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑c 渠道销售组d 外拓组e 内勤组初期目标建设为 abcd 四项，主要重点针对 bd 项，以下架构也以初期建设为主框架。4、人员编制及职位描述注：销售人员销售部实际运作情况确定，销售经理可根据实际情况进行调整，配合销售工作的开展。经过对项目实际情况的考量，本市场部以销售经理全面负责为核心，配置和建立编制及岗位职责，使部门内业务能有效落实，做到有效配合，团队运作。1) 岗位编制设计本部门共设计 a 一名、b 二名、c、e 一名、d 二名2)岗位编制及职位描述72024 年 4 ...
