下载后可任意编辑销售管理制度修改12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑西安翼展电子科技有限公司 管理文件 销售管理制度文件编号：YZ- XS-001版 本：A.0 分 发 号： 编制 : 审核 : 批准 : 22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 月 日发布修订记录序号更改页更改单编号更改内容实施日期版本32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑1.目的为法律规范公司的销售管理,提高销售服务水平,提升公司形象, 提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，同时提高公司经济效率,实现公司资金快速回笼,特制定本销售管理制度。2.适用范围适用于医疗信息化事业部的所有营销活动和销售人员。3.职责3.1 销售人员3.1.1 负责对合作客户进行管理，如考察客户其营业执照，有资质要求的要考察其资质证书及等级；3.1.2 负责销售合同投标/签订前期的商务谈判及标书、合同、协议的草拟；3.1.3 负责销售合同执行过程中销售费用、业务费用的预算及销售类合同审批手续的办理；52024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑3.1.4 负责销售合同执行过程中的事项协调，如：合同变更、款项回收、发票开具等；3.1.5 负责组织相关人员进行销售合同投标/签订前期的评审工作。3.2 售前工程师负责审核普通合同中相关软/硬件配置要求。3.3 商务专员3.3.1负责销售合同采购成本、所需配置完备、所需货物正常采购、到货日期合理性、采购及时性及商务条款的审核；3.3.2负责销售合同的分类建档管理；3.3.3负责销售合同应收账款的督促、开票的审核并做相应登记。3.3.4初次审核合同中的各项商务条款填写是否完整、实事求是、准确、有无明显矛盾； 3.3.5跟踪合同评审流程的进展，督促各节点的评审意见及时反馈至提交人，督促流程快速流转。62024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑3.4 项目管理部3.4.1负责特别合同在执行过程中技术可行性的评估、技术风险的识别；3.4.2负责工程费用/开发实施费用的预算；3.4.3负责现有实施人员、设备、技术能力是否能保障合同顺利实施的分析；3.4.4负责对特别合同的技术内容、交货周期、验收标准的评审。3.5 PACS 研发组3.5.1负责审核特别合同中标准软件功能是否满足要求，是否有定制开发需求、his 融合、数据迁移等；3.5.2审核合同所附的功能列表与招标文件对比是否完整、准确，列出潜在的验收风险，超出标准功能的技术需求要依次评估开发周期和成本，批注...
