下载后可任意编辑销售部各职务详细岗位说明书详细描述12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑1． 销售总监直接上司：总经理主要工作：制定并推动实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。岗位职责：（具体工作）（1）协助总经理建立全面的销售战略；（2）制定并组织实施完整的销售方案；（3）与客户、同行业间建立良好的合作关系； （4）引导和控制市场销售工作的方向和进度； （5）组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；（6）管理销售人员，帮助建立、补充、进展、培育销售队伍；（7）掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特看法； （8）有效地管理全国的经销商；22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑（9）主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；（10）协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；（11）进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；（12）深化了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务进展战略依据；（13）完成总经理临时交办的其它任务。职位要求：◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；◆有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场进展现状；◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；◆良好的口头及书面表示能力。32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；◆具有较强的管理能力、推断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；◆具有高度的工作热情和责任感。 2． 销售经理直接上司：销售总监主要工作：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。岗位职责：（具体工作）（1）根据全国区域市场进展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；（2）制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务； 42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑（3）制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标； （4）分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；（5）组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作；（6）制定、调整销售运营政策； （7）组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；（8）汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划； （9）协调销售关系； （10）调整销售区域布局及业务评价。职位...
