下载后可任意编辑销售部工作流程与管理制度精品12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑温州顶历医疗器械有限公司销售部工作流程与管理制度（试运行）二 0 一七年一月一、 总则为了更好的对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提升公司的形象，提高销售工作的效率，特制定本流程与制度。所有的销售员及相关人员均应以本流程与制度为依据开展工作。销售部经理对所属销售员进行考核和管理。销售部经理职责1、 对销售任务的完成情况负责。2、 对回款率的完成情况负责。22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑3、 对本部门员工制度执行情况负责。随时对部门员工进行监督和指导，向公司提出对员工的惩处和奖励建议。4、 对本部门员工的专业知识培训负责。每周定期对过去一周所发生的重点业务及技术问题组织大家进行讨论和学习。5、 对本部门办公设备和车辆的使用及管理负责。责任到人，发现问题及时向公司主管领导提出奖惩建议。6、 负责制定年度工作计划、月度工作计划、周工作计划、日工作计划，并负责监督计划的执行及完成情况。如在具体执行过程中遇特别情况需变更计划的应及时向公司主管领导提出建议。7、 对本部门工作严格负责，及时处理工作中出现的任何问题，协调与各部门的工作关系，对重大问题及时向公司主管领导汇报。对本部门各员工出现的所有问题负有连带责任。32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑二、 销售部工作流程1、驻外人员与公司电子商务销售流程1）销售员根据销售考核指标自行设计和计划个人月、周和每天的客户访问计划以及书面记录每天工作日志2）销售员在每周六上午的工作例会上向销售部经理汇报下周的客户访问重点计划情况，并接受销售部经理的指导，并最终确定下周客户访问与回访的重点3）销售员根据客户访问计划对客户进行实地或电话访问与回访4）在访问与回访结束后，应将相关信息如实记录并正确填写《目标客户基本信息情况统计表》5）销售员在每周六上午的工作例会上将访问与回访信息向销售部经理汇报42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑6）销售部经理对销售员的工作予以指导和安排2、交易谈判与签订合同的流程1）销售员在给客户报价后，根据实际情况可进行商务谈判2）销售员在与客户商务谈判的过程中应及时向销售部经理通报相关情况（重大合同需向公司领导请示）3）与原报价发生偏离的任何技术和商务条款需经销售部经理或公司领导再次确认4）待销售部经理或公司领导将所有问题均确认后方...
