下载后可任意编辑绩效考核是指公司在既定的战略目的下，运用特定的标准和指标，对员工过去的工作行为及取得的工作业绩进行评估，并运用评估的结果对员工将来的工作行为和工作业绩产生正面引导的过程和方法。绩效考核就是对公司人员完毕目的情况的一个跟踪、记录、考评。注意绩效考核的时效关系，绩效考核是对被考核主体过去进行评价并对其将来产生影响。 销售部绩效考核制度专辑重要介绍了绩效考评制度、绩效考核细则、绩效管理制度、奖励制度等相关内容，还涉及了连锁店、4S 店、商业银行等不同公司的绩效考核制度，为销售部制定绩效考核制度提供参考。为顺利完毕公司的既定销售目的，最大限度地激励销售人员；提高全体员工对市场和客户的关注，贯彻全员销售的目的，使公司进入快速进展的通道，制定本制度。一、合用范围本制度合用于销售管理部的销售类岗位以及销售支持岗位人员。涉及：1.销售类岗位：A 类--销售经理，涉及大区销售经理、区域销售经理B 类--物流销售代表2.销售支持功能：C 类--售前销售支持3.兼职销售岗位D 类-兼职销售经理E 类-非专职销售员工4.非销售部门F 重要指各地分公司、项目组、办事处等非销售部门机构二、权责下载后可任意编辑销售管理部为本制度的制定、修改、执行部门；人力行政支持中心为本制度的监督执行部门；财务部门负责业务提成的核算；合用范围内的所有员工必须严格遵照执行。三、薪资体系1.A 类执行：固定工资+团队管理指标考核奖金+团队业务提成+奖金2.B 类执行：固定工资+管理指标考核奖金+业务提成+奖金3.C 类执行：固定薪资+管理指标考核奖金+业务提成+奖金4.D、E 类执行：原岗位薪资+业务提成+奖金5.F 类执行：业务净利润按比例留存四、销售任务及销售净额的定义当年度销售任务=(签约满 12 个月的实际收款*年限折算率)+(新签协议的实际销售净额*100%)按年限进行折算，具体见下：年限(月数)头 12 个月第 13-24 个月 第 25-36 个月 第 37 个月起折算率100%50% 25% 0%当月销售净额=实际成交营业额—因业务产生的相关费用支出（交通费、招待费、佣金、公关费用等销售费用）；五、销售奉献分派1.非直接开拓客户产生的销售：提成比例按实际情况打折；2.A 类人员有义务协助下级销售员完毕销售业绩，不分享下级销售提成； 下载后可任意编辑3.多类别人员共同产生的业绩，则由相关人员按销售奉献不同协商分派比例，销售业绩按协商的比例分别计入，销售提成按分派的业绩分别计算；并上...
