下载后可任意编辑北奇星河湾宣传推广预算第一部分：销售周期划分――阶段性推广战略总部署按进展商提供的资料和工程进度，拟定北奇星河湾项目将于 2024 年 6 月 1日入市，计划销售周期分为五个阶段（此前为筹备期，筹备期时间跨度为 2024年 4 月 15 日至 2024 年 5 月 31 日，共计 47 天）：第一阶段试销期：2024 年 6 月 1 日至 2024 年 8 月 31 日，共计 92 天；第二阶段开盘期：2024 年 9 月 1 日至 2024 年 10 月 31 日，共计 61 天；第三阶段强销期：2024 年 11 月 1 日至 2024 年 12 月 31 日，共计 61 天；第四阶段持销期：2024 年 1 月 1 日至 2024 年 2 月 28 日，共计 59 天。第五阶段收盘期：2024 年 3 月 1 日至 2024 年 4 月 30 日，共计 61 天。注：根据进展商之规定，结合楼盘的体量以及操盘的经验参数，北奇星河湾全程营销推广与广告宣传费用不超过总销售额的 3％，约为 125 万左右，按上述五个阶段进行摊分。筹备期，即 2024 年 4 月 15 日至 5 月 31 日， 此阶段既是以后的销售工作准备，也是统一项目整体营销过程视觉辨认阶段，是建立和形成品牌的初级阶段。重要工作由策划及代理公司执行，进展商提供资料进行配合。重要工作如下：（１）拟定项目的视觉辨认系统（VI）；（２）售楼书； （３）模型； （４）展示板；（５）施工场地现场； （６）售楼处； （７）样板房；下载后可任意编辑（８）路牌、条幅； （９）销售人员培训；（１０）软性及开盘广告设计与制作。第一阶段，即 2024 年 6 月 1 日至 8 月 31 日， 试销期 营销目的：对市场进行初步的试探，积累一定的客户量，对正式开盘执行方案的调整提供准确的市场数据。重要运用方式：（１）接待处的装修，售楼书的制作。（２）报纸广告： 第二阶段，即 2024 年 9 月 1 日至 10 月 31 日， 开盘期 营销目的：向公众告知项目的产品定位、价格定位和目的市场定位，吸引目的市场的注意。重要运用方式：（１）统一视觉辨认形象的建立，涉及施工场地现场布置，售楼处的装修，路牌广告的设立等。（２）报纸广告：采纳理性诉求方式，广告词要击中目的客户的心理需求，令人耳目一新，过目不忘，导致轰动的效果。第三阶段，即 2024 年 11 月 1 日至 2024 年 12 月 31 日， 强销期 下载后可任意编辑营销目的：强化项目开盘期给人留下...
