下载后可任意编辑谨呈: 山东三众房地产开发有限公司阳光国际开盘前蓄客营销执行方案目录一、项目背景二、蓄客目的三、蓄客目标四、蓄客节点安排五、蓄客方式六、蓄客分解七、各阶段具体蓄客目标下载后可任意编辑八、营销重要节点串连设置九、锁客活动执行方向一、 项目背景: 1、 根据贵司已审批的项目营销策略方案, 项目第一次开盘产品为 7、 8、 9、 11、 16 号楼座, 共计 5 个楼座, 住宅总套数 222 套, 总均面积 118㎡, 总市值约1.02 亿元。物业类型楼座层高单元数户型种类套数合计总和多层8#5 层398.66 三室1030503124.51 三室131.52 三室209#2143.5 四室2020小高层7#11#11 层2100.3 三室448888118.16 三室44高层16#21 层——106.94 三室42848490.04 两室422、 当前项目售楼处处于装修期间, 估计元旦前后可完工; 3、 根据当前工程进度预测, 项目估计在 4 月初取得预售证。二、 蓄客目的:确保项目储备足够客户量, 支撑开盘房源去化; 维持市场对项目的关注度, 为后期销售奠定客户基础; 调查客户诚意度状况、 购房心态、 对其意向户型的承受价格。三、 蓄客目标:下载后可任意编辑以首批推售单位 222 套, 开盘当日 40%以上销售率( 总销售额约 4000 万) 计算, 开盘销售目标最少需 89 套 ( 不含加推, 加推视市场及积累的客户量进行评估) ;根据当前莒南市场 40-60%的开盘项目解筹率, 对项目认筹量进行综合评估, 需要在开盘前达到保底认筹客户数量约为 150-220 批 以上( 交纳诚意金的客户) ;按客户转化率 10-20%计算, 需 1000-1500 批 上门登记客户; 按当前进度计算, 售楼处开放时间至开盘时间间隔约为 3 个月约 90 天, 即每天须均达到 11-16 批。四、 蓄客节点安排注: 认筹优惠部分可根据蓄客情况进行合理调整五、 蓄客方式12.15 销售进场 → 1.1 售楼处开放 → 2.14 开始认筹 → 4.13 开盘12 月 15 日-1 月 1 日, 客户经过置业顾问现场接待( 前期工程板房) 、 外展展点、 外放销使进行登记( 告知客户登记后免费获阳光护照) ;下载后可任意编辑1 月 1 日－2 月 14 日( 售楼处开放节点启动) , 通知前期登记客户上门领取阳光护照, 办理护照后立享 1000 元购房优惠。( 此期间新客户上门登记, 可直接办理阳光护照, 享 1000 元购房优惠) 2 月 14 日－4 月 13 日( 认筹节点启动) , VIP 购房...
