下载后可任意编辑雅芳促销策划书背景分析： 浙江杭州下沙高教园区是目前浙江省最大规模的高教园区
下沙高教园区规划面积 10
91 平方公里，总投资 86 亿元人民币，总建筑面积 480 万平方米，计划安排 15 所高校，在校大学生 16 万人
到今年 9 月新生报到，学生规模将达成 12 万左右，估量女生比例为 5 万人左右
估计到完毕高教区计划之时，女生人数将达成 8 万人左右
爱美是人之天性
爱美之心人皆有之
女人，特别是在 20 几岁的把戏年华中，对美的结识就在不断的升华
化妆品在面对剧烈的市场竞争下，为了占据有利的地位，不仅要争强自身的品牌影响力，还要取得足够大的销售业绩
雅芳(Avon)，作为始终引领世界最新潮流的国际美容巨子，全美 500 家最有实力的公司之一，现有产品 2 万余种，博及护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行首饰、女性内衣/时装、健康食品等，是一家属于女性的公司，其目的是“成为一家最了解女性需要，为全球女性提供一流的产品以及服务，并满足她们自我成就感的公司
简言之，成为一家比女人更了解女人的公司”
雅芳的成功是毋庸质疑的，它在中年女性中也有很大的市场，然而年轻女性却很少购买雅芳系列的产品
因此，在拥有 8 万多女大学生下沙高教园区，雅芳有必要进一步提高在女大学生中的品牌影响力，拓展年轻人的市场，就必须考虑这群女性消费者
通过我们对几所高校女大学生的实地调查中发现，她们或多或少下载后可任意编辑曾经购买过雅芳系列产品（其中以护肤品居多），然而她们普遍认为雅芳是一个针对中年女性的化妆品品牌，针对年轻人用的不多，其效果也不是很突出
在对下沙高教区进行消费者(女学生)问卷的具体调查中了解：1．通过什么途径知道雅芳这个品牌 消费者基本上是通过电视、杂志、广告途径了解雅芳的
2．雅芳在消费者心中的地位 在调查中发现，有 80%左右的消费者认为雅芳是一个中端的品
