下载后可任意编辑雅芳促销策划书背景分析： 浙江杭州下沙高教园区是目前浙江省最大规模的高教园区。下沙高教园区规划面积 10.91 平方公里，总投资 86 亿元人民币，总建筑面积 480 万平方米，计划安排 15 所高校，在校大学生 16 万人。到今年 9 月新生报到，学生规模将达成 12 万左右，估量女生比例为 5 万人左右。估计到完毕高教区计划之时，女生人数将达成 8 万人左右。爱美是人之天性。爱美之心人皆有之。女人，特别是在 20 几岁的把戏年华中，对美的结识就在不断的升华。化妆品在面对剧烈的市场竞争下，为了占据有利的地位，不仅要争强自身的品牌影响力，还要取得足够大的销售业绩。雅芳(Avon)，作为始终引领世界最新潮流的国际美容巨子，全美 500 家最有实力的公司之一，现有产品 2 万余种，博及护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行首饰、女性内衣/时装、健康食品等，是一家属于女性的公司，其目的是“成为一家最了解女性需要，为全球女性提供一流的产品以及服务，并满足她们自我成就感的公司。简言之，成为一家比女人更了解女人的公司”。雅芳的成功是毋庸质疑的，它在中年女性中也有很大的市场，然而年轻女性却很少购买雅芳系列的产品。因此，在拥有 8 万多女大学生下沙高教园区，雅芳有必要进一步提高在女大学生中的品牌影响力，拓展年轻人的市场，就必须考虑这群女性消费者。通过我们对几所高校女大学生的实地调查中发现，她们或多或少下载后可任意编辑曾经购买过雅芳系列产品（其中以护肤品居多），然而她们普遍认为雅芳是一个针对中年女性的化妆品品牌，针对年轻人用的不多，其效果也不是很突出。在对下沙高教区进行消费者(女学生)问卷的具体调查中了解：1．通过什么途径知道雅芳这个品牌 消费者基本上是通过电视、杂志、广告途径了解雅芳的。 2．雅芳在消费者心中的地位 在调查中发现，有 80%左右的消费者认为雅芳是一个中端的品牌，只有少数的人认为雅芳是低档或高档的。由此可见，雅芳在众多女大学生中的心中价位还是可以接受的。3．雅芳在消费者心中的形象下载后可任意编辑 调查很明显的揭示出百分之八十多的女大学生认为雅芳的产品是针对中年女性的，很少有人认为也有属于他们的产品。这一点是本次调查中暴露出来的最为值得我们深思的，能不能很好得解决好这一点，将是拓展女大学生市场的成败关键所在。4．每年花费在购买雅芳产品的费用虽然调查显示超过 80%的人一年当中花费不到一百的钱来购...
