媒 介 策 略 研 究 —— 媒 介 策 略 概 述 曾 经 有 个 著 名 的 广 告 主 说 ： 我 知 道 我 有 50%的 广 告 费 浪 费 了 ， 但 遗 憾 的 是 ， 我 不知 道 是 哪 50%。 这 简 直 是 广 告 公 司 "心 中 永 远 的 痛 "。 这 种 情 况 直 接 导 致 了 广 告 公 司 媒 体 投 放计 划 的 不 信 任 ， 主 要 表 现 在 两 个 方 面 ， 一 是 广 告 主 认 为 广 告 公 司 总 是 尽 量 把 达 到某 个 目 标 所 要 求 的 媒 介 投 资 夸 大 ， 以 便 赢 得 更 多 的 代 理 费 ； 二 是 广 告 公 司 不 能 有效 的 证 明 他 所 提 出 来 的 计 划 是 最 经 济 的 ， 或 至 少 是 浪 费 不 太 多 的 。 如 果 广 告 公 司不 能 替 我 省 钱 ， 要 他 干 吗 。 对 于 问 题 的 第 一 点 ， 只 要 广 告 公 司 在 提 出 计 划 的 同 时 要 求 投 放 ， 就 不 可 能 摆脱 提 高 预 算 的 嫌疑（也正因为 如 此， 本工作室绝对 不 参与媒 介 购买的 过程）； 至于 第 二 点 ， 却是 一 个 良好的 媒 介 计 划 所 能 够解决的 或 至 少 能 部分解决的 。 如 主 页中 白雪冰箱的 投 放 ，根据常识我 们知 道 ，冰箱的 销售高 峰应该在 夏季，而年前因为 搬入新居或 装修等的 缘故， 也是 冰箱的 销售旺季， 但 春季和秋季就 要差很多 ， 然而， 白雪居然把 48%的 投 放 放 在 2、3 月份及 8-11 月的 春秋季！ 可 以 想象， 如 果 白雪把 投 资 集中 在 年前和夏季， 广 告 所 带来 的 效 益肯定比原来 的 做法要 好很多 。 与所 有 其他 计 划 一 样， 媒 介 计 划 的 目 的 是 为 了 提 高 媒 介 投 资 的 利用效 率， 并且为 检测实际工作过程中 可 能 出 现 的 问 题 提 供一 种 参照物与参照点（即媒 介 目 标与策 略 ）， 检查之所 以 未达 到 预 定目 标 是 因为 那方 面 的 原因（目 标 不 对 ？抑或 策略 有 问 题 ？）， 从而为 以 后的 投 放 提 供经 验与教训。 一 般而言， 一 个 媒 介 计 划 要 回答以 下几个 方...
