屈臣氏店面分析报告 N3090510209 樊 丽 花 N3090510210 郁 金 香 N3090510211 石 原 心 蕊 屈 臣 氏 ， 全 称 是 屈 臣 氏 个 人 护 理 用 品 商 店 ， 是 现 阶 段 亚 洲 最 大 的个 人 护 理 用 品 连 锁 店 ， 是 全 球 最 大 的 保 健 及 美 容 产 品 零 售 商 和 香 水 及化 妆 品 零 售 商 之 一 。 通 过 专 注 于 “ 个 人 护 理 专 家 ” 的 定 位 ， 专 业 的 零 售 店 面 管 理 ， 宣扬 健 康 、 美 态 、 快 乐 生 活 的 理 念 ， 旗 下 不 仅 聚 集 着 众 多 世 界 名 牌 ， 而且 开 发 出 数 以 百 计 的 自 有 品 牌 ， 在 零 售 业 态 上 拥 有18 个 零 售 品 牌 ，7700 余 家 零 售 店 面 ，在 世 界 各 地 为 众 多 消 费 者 提 供 个 人 护 理 用 品 服 务 。由 此 可 见 ， 屈 臣 氏 的 经 营 模 式 是 值 得 借 鉴 的 。 首 先 屈 臣 氏 的 目 标 顾 客群 体 定 位 在 年 龄18-40 岁 ， 特 别 是18-35 岁 的 时尚女性。 并且 凭借 其独特 的 门面 设计 形象以 及 店 面 布局， 使其店 面 捕捉率平均在 15%左右，即走过 它的 每 100 位 目 标 消 费 者 大 概有15 人 走进他的 店 铺买东西 ，这 不 仅 得 益 于 屈 臣 氏 品 牌 的 影 响 ， 更 重 要 的 其发 现 式 的 店 铺布局。 一 ． 卖 场 设计 1.店 面 布局 主 要 的 店 面 布局模 式 有 格 子 式 布局， 岛 屿 式 布局， 自 由 流 动 式 布局。 以 北 海 和 安 商 都 屈 臣 氏 店 面 为 例 ， 该 店 店 面 布局属 于 格 子 式 布局。这 种 布局模 式 的 优 点 在 于 ， 店 面 整 体 布局显 得 整 齐 、 利 落 ； 走道 依 据客 流 量 需 要 而 设计 ，有 利 于 充 分 利 用 销 售 空 间 ； 商 品 货 架 规 范 化 安 置 ，顾 客 可 轻 易 识 别 商 品 分 布， 便 于 选 购 ； 易 于 采 用 标 准 化 货 架 ， 可 节 省成 本 ； 有 利 于 营 业 员 与 顾 客 愉 快 合 作 ， 简 化 商 品 管 理 及...
