展会招商话术技巧总结VIP专享

展 会招商话术技巧总结 为 配 合 公 司2014 年 度 展 会 项 目 的 招 商 成 功 ， 避 免 因 交 流 方 面 而引 发 的 负 面 影 响 ， 增 加 招 商 活 动 的 成 功 率 。 公 司 招 商 部 参 考 网 络 招 商资 料 与 以 往 招 商 经 历 中 的 语 言 与 技 巧 ， 总 结 制 定 了 以 下 招 商 信 息 ， 供员 工 学 习 参 考 。 一 、 招 商 的 核 心 ： 1、 客 户 的 需 求 是 招 商 的 核 心 。 招 商 是 一 种 发 现 、 并 满 足 客 户 需 求 的 服 务 行 业 ， 所 以 客 户 需 求 是招 商 的 一 个 核 心 ， 在 没 有 完 全 、 清 楚 地 识 别 及 证 实 客 户 的 明 确 需 求 之前 ， 不 能 盲 目 的 推 荐 自 己 的 项 目 。 多 听 、 多 问 探 询 客 户 的 需 求 ， 这 是所 有 招 商 阶 段 中 最 重 要 的 一 环 。 要 完 全 地 并 清 楚 地 识 别 及 证 实 客 户 的需 求 ， 主 要 有 三 个 含 义 ： (一 )完 全 ： 是 指 我们对客 户 的 需 求 要 有 全 面 的 理解。 (二)清 楚 ： 也就是 让我们找到客 户 需 求 产生的 原因 ， 而 这 个 原因其实 也是 需 求 背后的 需 求 ， 是 真正驱动 客 户 参 展 的 动 因 。 (三 )证 实 ： 招 商 人员 所 理解的 客 户 的 需 求 应该是 最 后经 过客 户 认可的 ， 也就是 真实 的 ， 而 不 是 招 商 人员 猜测的 。 2、 根据客 户 的 需 求 来招 商 。 探 询 客 户 需 求 是 为 了 对客 户 需 求 有 更清 楚 的 了 解．而 有 针对性推荐 我们的 产品——展 位， 就是 招 商 的 直接目 的 。 为 了 达成 根据客 户 需求 有 针对性地 招 商 我们的 展 位， 我们要 掌握优势， 了 解自 己 独有 的 特色与商业价值。 在探查客户需求时．我们要尽可能地把客户的需求引向我们自己所具有的优势，这样客户在作决策时．将会对我们有利。客户往往关注的是我们能给客户带来的价值和利益是什么。请记住，只有被客户认同的商业价值才是真正的商业价值，能促使客户下决心的也正是这样的商业价值。 3、在招商时...