平安银行汽车贷款营销企划书 一、前言 平安银行汽车贷款一直以来都为有买车需求的人群提供专业用心的贷款服务。此次营销任务是针对特定客户群体，为他们量身订制买车方案，同时还与多家企业公司合作，实现多重优惠。经过各方讨论，我们将会以咨询推广活动和展销会集中销售为主要渠道，深入了解客户需求，以最快捷便利的贷款流程让客户完成购买。这次的目标人群是有贷款买车需求的上班族，他们因工资水平有限而无法一次性付清车款，但是平安银行汽车贷款可以解决这个难题。 二、市场分析 （一）环境分析 进入 21 世纪，中国经济持续增长，老百姓的可支配收入逐年递 增，个人家庭消 费 质 量提升 ，拥 有一辆 自 己 的汽车已 经从 空 想 变 成了现实，特别 是个人消 费 的兴起 ，使 轿 车的需求量迅 速 攀 升 ，汽车作为提高 生 活质 量和工作效 率 的交 通 工具 ，正逐渐 走 进寻 常 百姓家。中国汽车行业自 进入 21 世纪以来，出 现了高 速 发 展阶 段 ，2011 年汽车平均 每 月 产 销突 破 150 万 辆 ，全 年汽车销售超 过 1850 万 辆 ，成为全 球第 一。进入 2012 年，中国汽车产 销市场总 体保 持平稳 增长，汽车行业整 体经济效益 较 好 ，各类 车型 增长幅 度 相 差 较 大 ，然 而在 2013 年，汽车产 销2211.68 万 辆 和2198.41 万 辆 ，同比 增长14.76%和 13.87%，比 上年分别 提高10.2 和 9.6 个百分点 。根 据 中汽协 的预 计 ，今 年国内 汽车产 销可望 增长8%至 10%，总 量在 2400 万 辆左 右 。从 这些 数 据 可以看 出 ，虽 然 中国经济发 展的速 度 放 缓 ，城 市的道路 交 通 经常出 现拥 堵 情 况 ，但随 着 汽车车型 的不 断 更 新 ，汽车价 位 逐步 降 低 ，中国汽车市场仍然 处 于 高 速 发 展的阶 段 ，汽车依 然 成为大 众 消 费 品 ，所 以汽车市场并 未 出 现饱 和，发 展前景 依 然 可观 。 随 着 汽车市场的快速 发 展，许 多新 生 事 物 也 随 之 产 生 ，其 中就 包 括 商 业银行汽车贷款。在 我国多家商 业银行可以提供购车贷款服务，主要有交 通 银行、建 设 银行、平安银行等 ，他们所 提供的金 融 产 品 既 有相 同又 各具 特色 。这类 购车方式 门 槛 低 、首 付比 例 低 ...
