下载后可任意编辑销售总监职责与权益 为进一步加大长沙鼎联在市场上的销售力度，提高其市场占有率，以及为长沙鼎联建立，管理一支充满战斗力的销售团队，长沙鼎联热能技术有限公司（以下简称甲方）招贤纳才，拟招聘销售部总监一名，而 先生或女士（以下简称乙方）有志从事工业机械销售行业且勇于挑战甲方设置的国内销售部总监岗位一职，经甲乙双方充分协商，达成以下一致意向：一、乙方拟任职务：销售总监二、乙方职责：主管国内市场销售及销售团队的管理A、权利1、 经营管理权：a 长沙鼎联热能技术有限公司销售部的销售管理工作。 b 拟定经管方式，制定经营计划，报公司核准后实施。 c 编制机构及人员设置方案，报公司核准后落实。 d 制定销售基本管理制度。2、 人事管理权：a 招聘、选拔和培训一支综合能力较强的营销队伍； b 考核和解聘营销人员； c 任免旗下的营销人员职务； d 对优秀营销人员实施奖惩；对于优秀的营销骨干给予特别奖励的推举权。3、 经费使用权、车辆配置权： a 拟定不同级别营销人员待遇方案，报公司审核后落实； b 拟定费用支配计划，报公司核准后具体实施支配； d 对旗下营销人员的费用进行初步审核。B 责任：(也是每月绩效考核的内容,具体权重另行制定)1、 培育出一支具有创新意识，勇于开拓市场的合格团队：包括招聘、培训、培育、分配、解聘、指导帮助、任免、奖惩。2、 带领团队自觉遵守国家规定的法律法规、遵守公司的各项规章制度、维护公司利益及公司形象。3、 每月必须掌握国内行业销售情况，并市场行情作出分析报告、提交主管领导。4、 每月必须汇总国内市场分析报告，针对各品牌出台的营销政策、适时调整营销对策。5、 按进度完成公司下达的保底销售量任务，被绩效扣减部分，假如年底保底销售任务量总量完成 ，则由财务核准后予以补回。6、 每月按公司核定的费用标准范围审核费用，超标 则公司予以绩效考核扣减，否则管理人员必须拿出充分理由并被财务及主管领导认可。假如当年考核期末，保底任务量完成且费用总量控制在规定范围内，则可将绩效考核扣减部分在考核期末经财务核准后可予以补回。7、 每月客户回款状况（暂不下达硬性考核指标）：管理者必须高度重视销售货款的回款，并着重销量、回款一手抓，努力提高成交客户质量，严格把握客户资信条件，全力协助、配合、支持财务工作，假如成单客户每月应回款比例未能达到 （以财务实际数据为准，断帐期是每月的月末最后一...
