下载后可任意编辑2024 年度主管责任挂钩协议书 根据公司针对“海霸王”品牌输出为导向的营销策略，为提升产品销售量及市场占有率，体现多劳多得的原则，更好地调动公司人员的工作积极性，公司在 2024 年度对销售责任人实行与销售目标、销售回款及市场执行标准相挂钩的考核办法，具体内容如下：一、 考核时间：2012 年 6 月 1 日—2013 年 5 月 31 日二、 销售责任人： 三、 负责区域： 四、 销售任务： 1、年度销售目标为:Ka 万元(未税) ；流通 万元(未税)。 2、年度奖金总额为: ka 元 ,流通 元。五、完成公司下达的各项经济指标及其他工作计划，其中各项考核内容权重见下表：考核内容权重金额实际应得金额A：销售目标70%B：销售回款 20% C：市场执行标准10%被考核人员考核奖金占全年总收入的比例应在 40%以上。分公司把每一个销售主管人员的收入按项目分解后报分公司财务部审核备案。区域把每一个销售主管人员的收入按项目分解后报营销中心审核，审计部、财务部备案。六、销售目标考核1、销售目标①、销售目标比率低于 80%，无考核奖金；②、达成率在 80%-90%（含 80%）发放考核奖金的 70%；③、达成率在 90%（含 90%）以上者按比例发放考核奖金；2、超额完成销售目标的，根据超额部分的 1.5%进行奖励，季度发放，年终统算，年终发放时间为业务年度次年的 7 月 20 日前。七、回款考核1、回款分月度考核，客户货款在规定账期内收回的，奖金全额发放；凡存在有超帐期和超信用额度的账款，扣发当月回款奖金 50%，货款收回后按下列方式补发。①、逾期款在 1 个月内收回的，发放所扣回款奖金 90%；②、逾期款在 1-2 个月内收回的，发放所扣回款奖金 70%；③、逾期款在 2-3 个月内收回的，发放所扣回款奖金 50%；④、超过三个月收回的，不予发放所扣回款奖金。2、流通渠道客户逾期款超过三个月未收回的，视为呆死帐；商超客户逾期款超过六个月未收回的，视为呆死帐；造成呆死帐的，根据呆死账金额的 30%下载后可任意编辑处罚，后续呆死账如有收回的，则根据回款部分的 30%予以返还。八、市场执行标准考核1：必备 SKU 项：根据各地、各业态门店的必备 SKU 标准，分销率不低于90%；考核分值 40 分（可量化） 。2：优势陈列项：各期促销的 TG 陈列、买断 TG 陈列以最佳位置陈列符合事前确定标准，考核分值 30 分（促销签呈、买断协议、年度陈列合同等依据）（可量化）。3：信息反馈项...
