下载后可任意编辑二〇一三年金利木业市场工作大纲及营销管理细则为进一步拓展市场，促进金利木业的良性进展，特制定 2024 年市场工作计划大纲：一、二〇一三年市场工作方针：老市场增量，新市场拓展
A、现有市场全年销售目标位 2000 万元
B、责任人：曾丽、巫强主要工作：做好现有客户的维护管理工作，以抓现有客户的维护为主，在二〇一三年销售总额的基础上拓展用量，力争全年销售额新增 500 万元
二、新市场拓展家具市场以玉环为主要工作方向，力争在门板、卫浴市场突破，新市场拓展的目标位新增销售总额 2000 万元
A、责任人：包富迪、王官春、曾丽、巫强主要工作：在 2013 年 3 月 15 日前完成对玉环家具厂的初步摸排工作，同时，根据市场调查情况分析资金投放量，决定主攻客户，并配备客户需求产品，4 月初正式启动市场
B、资金准备和货源组织，管理控制和支持
责任人：林瑞祥，曾丽实施条件：找到可以启动的资源，完成和客户合作的意向，针对客户提出的合作条件在 3 月 20 日前完成解决方案
实施的否决条件：对了解到的客户信息做综合分析：主要是客户下载后可任意编辑信用和资金占用量的量化分析，不和信用差、账期在一个月以上的客户合作
三、实施过程中的考核条例Ａ、2024 年巫强、王官春的主要工作是市场维护和拓展，其中巫强的月基本工资为 元，王官春的基本工资为 元
巫强的奖金部分主要以老客户的维护为主，具体考核与工作业绩挂钩
王官春的奖金部分主要以新市场的开拓为主，具体考核与工作业绩挂钩B、考核细则1、包富迪的销售费用结算以其在达到公司核定的销售价格为条件，超出公司核定的销售价格的税后利润部分全归包富迪个人，货款到公司指定账号后结算，不能按期收回的资金按下列细则结算，2、现有市场的新增客户和外围市场的新客户在销售价格达到公司核定销价以上的税后利润部分根据货款回笼为考核基础
责任人依据定单，凡现金
