下载后可任意编辑公司管理制度与销售人员考核制度一 考评的目的和用途 1、考评的最终目的是改善员工的工作表现，以达到企业的经营目标，并提高员工的满意程度和未来的成就感。为加强和提升员工绩效和本公司绩效，提高劳动生产率，增强企业活力，调动员工的工作积极性，制定此考核制度。 2、考评的结果主要用于工作反馈、酬劳管理、职务调整和工作改进。本制度适用于公司内销售人员。 二、考评的原则 1、一致性：在一段连续时间之内，考评的内容和标准不能有大的变化。 2、客观性：考评要客观的反映员工的实际情况，避开由于光环效应、新近性、偏见等带来的误差。 3、公平性：对于同一岗位的员工使用相同的考评标准。 4、公开性：员工要知道自己的详细考评结果。 三、考核方法 1、每月考核是针对销售人员每月最基本工作内容进行的考核，每月由总经理和人事部根据销售人员当月的实际工作状况进行评分。每月考核基数由本月基本工资和当月 50%净提成组成，满分是 35 分，凡是低于满分的即为不合格，给予相应的处罚。30≤分数＜35 扣除月度基本考核基数的 10%25≤分数＜30 扣除月度基本考核基数的 30%20≤分数＜25 扣除月度基本考核基数的 50%小于 20 分（35*0.6=21）只拿基本工资，扣除所有提成连续三个月分数小于 20 分，公司将辞退该员工。2、每个季度是针对销售人员目标完成率、新品开发率、回款率的考核，每季度末由总经理和人事部根据销售人员当季的实际工作状况进行评分。 每季度考核基数是由该季度剩余的 50%净提成组成，满分 65 分，及格分是 50 分，凡是低于及格分数线即给予相应的处罚。45≤分数＜50 扣除剩余 50%净提成的 20%40≤分数＜45 扣除剩余 50%净提成的 40%35≤分数＜40 扣除剩余 50%净提成的 60%30≤分数＜35 扣除剩余 50%净提成的 80%分数＜30 剩余的 50%净提成全部扣除3、 对于目标完成率、新项目开发率、回款率的追加考核。a.连续两个季度销售目标未完成者，下个季度的提成比例减半，直到目标完成即恢复提成标准下载后可任意编辑b.连续三个季度未开发出新项目或是没有获得样品测试机会者或是取得样品测试机会但并未拿到样品测试报告，下个季度的提成比例减少 30%，直到开发出新项目或是取得样品测试机会并拿到测试报告c.到期款逾期超过三个月的取消该笔款项的提成，超过半年的，扣除下月考核基数的 10%，直到追回款项即停止扣工资，每月考核基数由本月基本工资和本月50%净提成组...
