一汽丰田展厅销售和二网销售的分析摘 要汽车企业如今已经进入微利时代，竞争日趋白热化，如何在竞争中长久获利，建立持久的竞争优势是很多汽车公司关注的焦点。在价格战、促销战迅速失效的今天，营销渠道逐渐被人们所重视。一汽丰田销售有限公司成立于 2000年，时间并不长，本文将一汽丰田展厅销售和二网销售的优劣势进行对比，并对营销渠道中存在的问题提出相应的意见和建议。关键词：一汽丰田；展厅销售；二网销售；营销渠道 目 录1 一汽丰田 4S 店展厅销售.......................................................................11.1 一汽丰田 4S 店展厅销售的优势.....................................................................11.1.1 提升汽车品牌信誉度和客户忠诚度......................................................................11.1.2 人性化的服务..........................................................................................................11.1.3 专业及可信赖的服务..............................................................................................11.1.4 提供完善售后服务保障..........................................................................................21.2 一汽丰田展厅销售的劣势...............................................................................21.2.1 投资风险大..............................................................................................................21.2.2 信息反馈滞后失真..................................................................................................21.2.3 厂家和经销商地位不平等......................................................................................22 一汽丰田二网销售................................................................................32.1 一汽丰田二网销售的优势...............................................................................32.2 一汽丰田二网销售的劣势...............................................................................33 一汽丰田渠道改进策略.........................................................................3参考文献..........................
