刘一苇老师详解18种招商渠道VIP免费

长松就是系统建系统找长松www.cszx360.cn刘一苇老师详解18种招商渠道企业在招商的过程中，招到优质的合作商是每一个企业梦寐以求的事情。要想找到优质的合作商，就必须建设企业的招商渠道，良好的招商渠道是招商成功的基石，打通招商渠道，企业招商自然是“水到渠成”。不同的行业有不同行业的特性，其招商的渠道也有很大的差异，即便是同一行业的不同企业，根据其资金的投入、历史渊源，招商渠道也有一定的差异，现列举十八种招商渠道，供大家参照。一、终端客户渠道终端客户渠道是所有渠道中成本最低、见效最快的，尤其适合第三产业的直接产品销售行业，是把终端的消费客户变成我们企业的招商合作对象。这一渠道有五大好处：1、对象的数量庞大，比如餐饮业，每一天有那多消费的客户，只有庞大的可供选择的对象，才能招到优质的合作者;2、对企业有一定的了解;3、对企业以及项目认同度高;4、有一定的信任基础，便于邀约;5、具有相似的群体资源，一个人消费什么样的产品，就拥有几乎相对外的群体资源。二、经销商升级渠道有一些企业在招商之前，就有相关的渠道分销商，那么在企业的扩张招商中，可以对部分优质的经销商进行升级与培养，将其培养为某一个区域的代理商，再由其去开发相关区域的分销商。这个渠道一般培养起来的合作商忠诚度较高，培养的周期也较短。这类招商渠道的关键是建立相关升级的标与培养体系。三、转介绍渠道转介绍渠道是利于现有的合作商，客户等进行的一种寻找招商对象的渠道。如工业、农业相关的行业的产品往往具有以下几个特点：消费人群相对固定;产品不被大多普通消费者熟悉;产品专业性较强;行业周期长;应用领域相对专业;对技术服务等要求较高。此类行业的从业者往往互相较为熟悉，甚至经常互通有无。当我们的产品在一些客户中形成价值后，我们应该尽可能的让现有客户为我们提供相关的客户资源，也可以利用现有客户对目标客户产生直接或间接的招商。四、人员渠道1地址：北京市温榆河西路金融街园中园二期46号长松就是系统建系统找长松www.cszx360.cn有一些企业的招商对象对行业经验要求比较严格，有明显的限制，可供招商的对象比较少，这种需要利用企业的营销人员，对相关的合作对象，进行一一的拜访，而后进行相关的招商谈判或邀请其参加我们的招商会。五、展会渠道展会渠道是相对传统的，主要是通过参加政府或行业举办的各类展会的途径来进行招商。能够参加展会的大体分为两类人群：行业的从业者，行业的消费者。企业在展会上能充分的展示企业的形象及产品，以吸引行业的合作伙伴主动与企业进行接触，企业能在短时间内收集大量的市场信息并迅速发现哪些是自己的潜在合作伙伴。但由于展会往往时间较短，收集的客户信息量较大，很难在展会上达成深入的合作意向，所有展会后期的电话跟踪和走访工作尤为重要。六、活动招商渠道活动招商指通过一些列的活动策划来吸引目标合作者，而后进行的一种招商的行为。这种渠道，尤其适合终端消费者招商，即企业共同活动策划，吸引大量的目标消费客户，而后进行现场的成交。如：房地产活动策划，商场活动策划等。七、网络渠道利用网络平台进行招商的渠道，网络招商是企业招商过程中，非常重要的一部分，因为所有的意向合作者都会进行网络的搜索。网络渠道包括网站的定位品牌策划、网站的建设、网络的推广等。而且，网络渠道经常与其他招商渠道结合使用。对于很多的小创业项目，网络渠道是一个非常理想的平台。八、自媒体渠道利用微信、微博等交友平台进行的招商渠道，利用添加附近人等添加功能找到招商对象族群，而后在朋友圈等共享空间进行大量的招商信息的分享，又或者直接向附近人发送相关推送信息。也可以通过交友平台的虚拟GPS定位功能，添加相对准确的附近人，例如，我们知道了某一个城市有我们行业相关的展会，就可以虚拟我们的GPS定位，而后搜索附近人。当然，自媒体关于招商还有更多的功能，在这里就不一一的细说，自媒体招商的渠道主要适合对招商对象的行业经验不苛刻的企业。九、线上电商渠道2地址：北京市温榆河西路金融街园中园二期46号长松就是系统建系统找长松www.cszx360.cn线上电商渠道适用于一些想在线...