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立顿产品网络营销策划方案

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第 1 页2016年立顿产品网络营销策划方案2016 年 04 月第 2 页立顿公司网络营销策划方案一、公司简介立顿是全球最大的茶叶品牌。它既代表茶叶的专家,又象征一种国际的、时尚的、都市化的生活。一百多年来,立顿始终保持着历代相传的优良品质和芳香美味,较少涉足中国传统茶。作为联合立华的品牌,立顿在我国大中城市中占有相当大的市场份额。其以高档消费场所为突破口,充分利用各种宣传方式,如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等,以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。经过长期的品牌经营,现在,喝立顿茶已成为高级白领的象征。虽然立顿在欧洲市场有强大的广告宣传,但在中国市场一直采取低调处理的方式,较注重终端网络建设,少投放硬性媒体广告。就产品而言,立顿茶多为红茶、奶茶,以欧洲风格为主,较少涉足中国传统茶。二、公司目标1.财务目标今年 (2012 年),力争销售收入达到10 亿元,利润比上年番一番 (达到 12 亿元)。2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。三、网络营销环境分析1、市场环境分析(一)企业的目标和任务如今随着生活节奏的加快,茶饮市场前景广阔,消费者众多,不同口味与品牌的茶饮也拥有着不同群体的拥护。我们的目标是为不同消费者提供不同价位的消费产品,以适应他们的消费档次,迎合其消费水平。以高质量的产品,多种运营形式,不同的口味实现利润的稳步增长,并加深“立顿”在顾客心中的满意和信任度,使“立顿”成为他们在茶饮面领域最优的选择,成为茶饮的龙头产业。(二)当前市场战略描述1、当前市场状况经济的迅猛发展拉动人们的生活节奏,时间观念在人们心中越来越强,茶饮快捷方便也愈显重要。茶叶由于其悠久的历史渊源和提神醒脑的功效,在人们的生活中的地位越来越高。越来越多的人试图第 3 页在这诱人的市场里分得一杯羹,原有企业的不断壮大之下新企业又不断涌现。随着人们收入水平的提高和品位的提高,消费者的消费开始趋于更健康便捷的茶类饮品,例如:减肥茶,肠润茶,养颜茶等。而碧生源、御茶园、康师傅等茶饮也有固定的消费群,尤其碧生源、御茶园已在众多消费者心中具有稳定的品牌地位,这对“立顿”也造成了巨大的影响。碧生源的突然崛起使人们意识到茶饮可以做得更保健更方便。同时,御茶园的尊贵优质、康师傅茶饮等价格低廉茶饮料的扩张也对“立顿”造成了巨大的威胁。2、战略描述全国茶饮市场发展迅速...

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