1 知己知彼用系统量化分析法360° 分析竞争对手关于竞争状况的研究， 是房地产投资项目市场可行性中的一个重要内容。不但如此，通过竞争与需求的对比研究，在论证项目可行性的同时， 还能据此给出项目的产品定位方案。因此，准确的投资可行性论证及正确的产品设计，要求在房地产项目开发的前期即密切关注并研究“竞争” 。另一方面，由于房地产开发的区域性、消费群体的相对固定性及消费的不易重复性，在一定时段内， 在特定区域内参与房地产争夺的产品（住宅）往往屈指可数，竞争往往就发生于这样几个有数的、有形的产品及其商家内。其中，定位清晰、适度创新、性价比较高，广告宣传等全面到位的住宅， 往往就成为该区域内该时段房地产开发中的胜出者，在相对固定的消费力条件下，同一区域内其它产品将很难避免销售的困难。因此，对自己所处区域内其它竞争性产品的动态了解，往往是房地产营销人员最为关注的焦点， 第一线的营销人员及投资决策者往往会有这样的担心和疑问：——在能够产生直接威胁的区域内，还有哪些楼盘在销售它们的销售状况又是怎样？——区域内什么样的楼盘最好卖它的主要卖点何在采用何种销售方式可借鉴的优点是什么不足之处又在哪里？——区域内现有楼盘供应是否存在相对的空白点或需求未被满足点怎样有效回避竞争压力针对竞争对手产品定位、广告宣传方面的特点， 我们该采取什么样的应对措施？——在自身楼盘的有效辐射范围内，是否还可能出现其它楼盘与其它可用于开发的地块相比，楼盘自身在周边环境及配套方面，存在何种优/ 劣势该如何应对市场后进者的挑战？上述竞争的直接性， 使得在房地产后期销售中， 关于竞争对手在产品特点、销售概念、 销售方式等方面的动态关注和研究，也成为项目开发中必要的应对举措。2 上述问题的提出一再地表明， 作为房地产开发这一特殊的行业，无论是在开发前期的市场可行性探索中，还是在方案确定后的后期销售阶段，关于竞争状态的研究，都成为影响项目开发成功与否的极为重要的因素。因此，对竞争的关注， 尤其是对可与自己形成直接冲击的区域内竞争结构的探索和思考，越来越成为房地产投资者及营销人员关注的焦点。相应地，上述企业关注的变化趋势， 也对市场调查工作提出了新的要求和期望—市场调查如何帮助企业认清他们所关心的“竞争”市场调查又该如何揭示“竞争状况？通过在房地产竞争状况研究中的长期摸索，我们提出了一套系统的、定性与定量研究相结合并以定量...
