个人收集整理仅供参考学习几个问题：1. 销售在第一次联系采购时需要提供给采购什么信息？2. 采购怎样选择供应商？需要我们思考怎么去满足采购的要求，并不是一味的满足客户的价格需求。3. 报价的技巧，采购总是会为自己留下足够的降价空间。4. 把握回扣的尺度。5. 作为销售，应该了解采购面临的问题，及时帮助解决。××××××××××××××××××一个老采购对新采购的肺腑之言××××××××××××××××一天，我们几个朋友一起喝茶。 其中一个是刚刚去一个公司做采购的小妹妹。因为她刚刚毕业一年， 工作经验不够丰富， 所以向在坐的老大哥请教。 刚好其中有个朋友也是做采购的，以下是他们俩的对话：“黄大哥，你做采购这么多年，有什么心得，跟小妹分享一下”“其实也没什么，只要你能够圆滑处理就行了”“比方说，采购部门每天都有供应商的电话打进来，我要如何处理?”“一般情况下， 让他先传真一份资料过来， 收集些供应商资料， 以备不时之需，如果这方面已经有比较成熟的供应商和备用商，就直接告诉他，现在暂时不需要。因为备用的供应商你要联系、沟通，太多了时间上也耗不起。”“我们怎么样来挑选新的供应商呢？”“一般你自己挑选公司相对正规、业务比较专业的公司， 最好实地考察供应商的时候把质检、生产部门的负责人都通知，一，表明你在工作上尊重他们，二，如果供应商出了什么问题， 也不是你一个人的责任， 大家都认可的， 可以降低你的风险。对供应商的评判也比较准。”“如果我想换供应商，应该怎么处理？”“这是一个复杂的问题，没有什么固定的办法，一定要就事论事。处理这类问题要特别谨慎， 因为这里头涉及复杂的利益关系，处理不好会比较麻烦的。 因为供应商做开来， 都会有一些熟悉的关系在里面，如果你一下换掉， 就算你的质量没有问题，价钱也比较低，你也会开罪一些小人, 而且一般是比较有权的人，会给你以后的工作带来很多的困扰，这一定要讲究技巧。”“怎么样的技巧？”“小丫头， 做事不要太急， 刚刚去的时候， 所有的眼睛都是盯着你的一举一动，所以，一定要先摸清具体的情况， 里面的关系户， 再找找朋友看看里面有没有什么猫腻，还要全面去考察现有的供应商的质量、价格、货期、售后服务等等，再了解公司内部情况，看看公司满意的是他们那些方面?不满意的是哪些方面？如果没有同事辞职， 公司为什么要让你来坐这个位置？老板希望你带来什么？现在的供应商该不该换...
