选择相信是一件很重要的事很多时候的我们要选择相信他人，不要总是犹豫，因为时机是不会站在原地等你的，你的相信或许就会给你带来收获，接下来就请大家随小编一起来看一下这篇文章吧。记得刚入职的时候，公司的大门口贴着一副大字，故意相信。那时候不解其意，到一次公司培训的时候，老板便解释了一遍。据说还是从佛学里面衍生出来的，那副字则是我们人事总监亲手写的。华严经里面有记载：修学之次第，一曰信，二曰解，三曰行，四曰证意思是说，修行佛法首先要相信它，只有相信了才能学好，学好之后才能运用于实际。用到我们业务上面来就是，你要相信，你的客户是有订单的，你要相信，自己能拿下他的订单，你要相信，这个订单会很好的完成。当时只觉得不外乎是一碗鸡汤罢了。很多时候没有亲身的经历，有些东西是很难理解的。前段时间，从阿里巴巴收到一个孟加拉客户的询盘，联系到客户，加了客户的qq。很快报了价，客户反馈说要先给他们老板看了，再做回复。到了第二天下午上班的时候，客户找到我说他们老板同意了这个价格，让我做一份合同给他们，但是我犹豫了。不知道有没有人和我一样，很多时候太容易得到的东西反而会让我怀疑是否真实。这客户都没有还价啊，我心想着，孟加拉人和印度人一样，都喜欢讨价还价，这客户这么爽快他会不会有别的企图呢。抱着这样的想法，我不知不觉的做事就有点拖沓，直到下午四点的时候，才把合同做完，期间客户催过我一次，我借口说要找总经理盖章，但是他刚好不在。之后就等着客户的信用证了，但是等了好几天也不见客户的动静，期间问过一次，客户回复说要等他们老板签字。再过第1页共4页几天依旧没有动静，渐渐的我也不再过问了，心想，这客户果然有问题。过了大概一个月左右，客户再一次联系我，说他们公司遇到了一些问题，所以信用证没能开出来，他自己也因为生病住院，所以一直没有联系我。现在他们老板决定继续找我们采购，但是数量减少了一些，让我再做一份合同过去，付款方式方面，他们会先tt一部分定金，尾款开信用证。我再次陷入了挣扎，犹豫着到底要不要做合同给他们，潜意识总认为这客户有问题。最后只得告诉了我们经理，经理说，你不要怀疑这怀疑那的，先把合同做过去，只要他不打定金我们就不生产，只要他不开信用证我们就不发货，这有什么好怕的。我这才恍然大悟，只要我们坚守住底线，又有什么好担心的。我情不自禁的想到了故意相信这四个字，心里有点惭愧，不管客户是什么用意，我只需要当他确实有订单来对待就够了。不管他那一个月是真的住院了或者公司遇到了困难，这其实于我的业务没有太大的关系，只要他能及时打来定金，及时付完尾款这就足够了。当然，故意相信不代表我们就没有防范意识了，例如，客户的信用证开过来，要仔细的审核，避免出现不符点。客户定金打过来后要仔细核对金额，如客户多打了一部分，要和客户确认清楚，最好退回原账户。如果客户要求吧多余的部分转到他的另一个账户，这时候就要小心了。我记得有一个骗局就是，客户多打了钱，让供应商转到另一个账户，然后又冒出一个人说是自己的银行账户被盗了，钱打到了供应商的账户，要求供应商把钱退回来，不然就起诉供应商。这时候之前的客户已经消失不见了，供应商为了避免麻烦，只得自己贴钱退回到原账户。第2页共4页这个客户最终还是没有成交，主要是因为他不在的这个月，价格已经涨了不少，原来的价格做不了了。另一方面因为北方环保升级，有一款产品原材料供不应求，加上他又减少了数量，工厂不愿意为他那点数量去费心费力找材料，最后只得作罢。这里值得我反思的是，如果我一开始就选择相信他，那么一开始我会以最快的速度做好合同。期间会不时的催他付款，到后来价格上涨的时候，我会及时的通知他，让他在价格还没上涨太多的时候尽快采购。如果我做了这些可能结果就会不一样。故意相信不是相信了就一定能成交客户这类激励人的话语，而是我们选择了相信，会让自己更加坚定，更加积极也更加果断的去联系客户，这样成功的几率显然会更大。与其怀疑客户有没有订单，犹犹豫豫，不如试着去接触一下客户，说不定客户真有订单呢。其实写这篇文章的原因是因为今天...
