X 品牌小区直销活动方案活动背景： 株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙 50 公里，总面积11262 平方公里，总人口 372 万，其中城区面积 60 平方公里，城区人口 75
9 万，下辖 4 县一市
据统计：2004 年株洲市生产总值394
1 亿元，人均国民生产总值达到 10800 元，人均可支配收入8986 元，居民生活水平在不断提高
由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，2005 年 7 月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间
X 品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有 67%的市场份额
为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，X 品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动
一、 活动目的 提高 X 品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量
二、 活动主题：购 X 品牌家厨，创造美好新生活
三、 活动前期准备： A、宣传品制作
①条幅：保证每个小区悬挂 3 条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上
内容可为：X 品牌家厨义务维修服务点；X 品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨——X 品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为 X 品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力
②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的
③ X 展架：内容主要是产品形象及企业形象 Logo 以及促销活动内容及服务内容等
④ DM 宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、D
