以创始人 的个人魅力 为核心竞争力的企业都要面临组织变革 和管理变革 的压力系统集成部运营工作流程售前——售中——售后项目实施阶段工作流程：一、 流程图售前是否1 销售代表提出服务请求，填写服务请求表格2 根据项目需求技术总监安排相应工程师响应服务请求，配合销售部门的设计或服务工作3 是否需要对客户进行现场服务（现场勘察）3
1 进行现场勘察，记录客户需求，填写调查报告3
2 由销售方提供客户需求报告4 汇总所有的项目数据，开会对项目情况进行讨论5 进行网络解决方案的设计与制作N Y 售 中6 系统集成部对方案可行性进行论证,根据标书确认方案6
1 技术总监进行最后确认7 制订施工预算8 提交网络设计方案书给销售部门8
1 对甲方技术问题进行现场解答9 签定合同书10 根据项目施工方案确立项目施工组织计划，并提交技术总监进行审核11 进入项目实施阶段10
1 技术总监进行最后确认12 开项目准备大会系统集成部部、销售部、物流部、财务部、行政人事部参加，讨论并落实项目的各项细节，明确分工、职责，并出具各项计划、图表13 根据项目大会的讨论结果，项目实施部门开项目实施前准备会，明确施工人员，进行施工计划、施工方案等技术交底工作，做好施工前准备8
2 是否需要投标
1 制作标书14 进入甲方施工现场， 安排休息区与库房，做好各项施工准备工作，包括外包施工人员分组，工作安排等工作
材料设备收货，内部到货验收15 开始进行项目的施工，根据分组情况，各分项目负责人监督施工，并将发现的问题及时上报项目经理16 项目经理在工程施工过程中对各分段项目的各个环节进行抽查，及时发现问题并现场提供指导17 各分段项目结束后分段项目负责人提供阶段工程竣工报告， 项目经理安排进行下一阶段施工18 全部项目完成后，各分段负责人提供安装文档，整理场地卫生，检查合格后土木施工人员与部分技术人员离场，
