红酒网络营销方案一、前言随着经济的增长和消费水平的提高，中国葡萄酒消费量以每年20%的速度递增，对红酒的需求量增加， 传统的渠道已经几乎没有拓展空间了，通过网络营销扩大市场，所以网络营销和传统营销的结合是我们策划的重点。二、红酒 环境分析中国葡萄酒从第一个工业化酒厂开始到现在已有100 多年历史，近 20 年发展最为迅猛。据统计，我国现已有葡萄酒生产企业500 多家，形成了以 张裕、长城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业；以云南红、华东、龙徽、北京丰收、甘肃莫高、宁夏贺兰山、 东北通化股份、 长白山、新疆新天等为主的二线品牌企业，他们在产能、技术、 设备等方面都已趋于成熟； 另有众多的葡萄酒企业也基本上具备了国际质量标准，并通过了认证，构成了山东的烟台、蓬莱、河北的昌黎、怀来、东北的通化、西北的甘肃、宁夏、新疆、黄河古道地区以及西南地区的品牌集群。 而从事葡萄酒销售的企业更多，其中包括进口葡萄酒代理经销企业，产销双方共同培育市场。从大规模的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业，从全国代理到区域经销到终端销售，已形成了完整而庞大的产业体系。2008 年 1~11 月，国内葡萄酒行业利润总额同比增长37.9% ，但环比 2008一、前言二、环境分析三、网络营销策划方案四、可行性分析1、 营销背景2、研究思路1、 竞争环境分析背景2、 消费者1、产品线设计2、网络营销策划3、实际渠道支持1、 人力资源支持系统2、 设备支持系统3、 财务可行性分析营销设计思路图 1-1 营销设计思路图1、家庭聚会2、朋友聚会3、交际需求1、普通消费者2、批量定购群年 1-8 月份下降了 7.3 个百分点。尽管如此，由于澳大利亚、法国等葡萄酒国家产能过剩的现象更加普遍、国内市场日渐成熟、价格逐渐平民化等种种利好，2009 年中国葡萄酒市场的发展潜力依然被看好。据资料统计进口葡萄酒在中国葡萄酒市场的份额将逐步上升至20% 。（三）消费者分析1、个人消费者在目前的中国市场，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位，白酒的主要消费群体是中老年人， 而白酒以后将不会成为消费能力强的产品，现在中国的主要人口还是在于中老年人，而在将来的日子里白酒的消费能力会降低，而啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的，我们所要占领的市场其实是一个很大发展空间的市场， 随着现在人快速吸收新产品的同时，红酒会在人们的心目中站的比例更加重， 我们现在不光是要找到我们销售的目标...
