. . . . . 1 / 5 解读线上线下推广经典案例1 线上推广：首先是定位， 任何事情永远不能缺少定位，确定了目标群体，也就确定了我们是在为哪些 人群服务， 也就找好了我们自己的定位。找到我们自己的定位，分析目前市场存在现状，确定我们目前是处于哪个阶段，生长期、开展期、成熟期等，建立不同时期的市场策略，速进或者缓行，之后狠狠的去做，即执行。目前，电商 网络推广渠道可以分为如下类型：数据库营销、 社会化媒体营销、 网络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合作营销、分类信息等。模式总是千变万化，但万变不离其宗，不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标：销售额。1) 数据库营销数据库营销可包括im 推广、 edm发送、 sms 短信发送都属于线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额贡献度不大，转化率较低， 但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对不错，这里的不错是从投资回报率来说。2) 社会化媒体营销社会化媒体营销，互联网开展至今，已经越来越开展成为人与人的关系，以人为本，用户 为本成为 web2.0 时代最显著的标志， 用户创造容ugc 社区也占据了互联网上绝大局部的网民。因此笔者自以为，做好社会化营销，通过用户传递价值已成为电子商务传播的重要渠道。 另外从数据分析上也可以观察到这点。很大一局部的流量来源于直接输入，这局部流量通常都来自于这样的口口相传，im 传播 啊，轻博客，收藏夹等。社会化媒体营销包括的围较广，博客、论坛、 sns、微博、轻博客、 rss 分享都属于畴，微博和轻博客可以说是新媒体营销，这样的媒体都包含众多类型人群，例如新浪微博的目标人群主要是20-40 岁的精英人群，这局部人群同样也是网购的目标人群，另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐心，用开展的眼光看待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地，针对小清新服装品牌初刻等电商来说，正是适宜的目标人群。3) 网络广告网络广告， 只能说网络广告现在是越来越贵了。终究是电商开展带动起来的，还是门户网 越来越大牌，总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了，转化率不好说具体有多少，品牌展示收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做，控制本钱是长远开展的基石。但同时随着淘宝联盟的兴起，cps 广告还是较为靠谱的，至...
