1 / 14 终端店面( 营业厅) 营销精英训练营- - - 助你 在 短 时 间 内 快速 提 升 销 售业 绩您是否在营销实际工作中遇到如下“拦路虎”... ?客户刚刚进营业厅心里就已惧怕；?见到客户时羞羞答答，不敢勇敢讲出你销售本意；?无法突破传统的营销思维；?引不起客户对你的注意力；?无法迅速取得客户对你的信任；?无法与客户进行有效的沟通，沟通了也没有达到你的目的；?遭遇拒绝不知如何应对；?不懂如何解除客户导议；?不知如何诉求产品的特殊利益，进一步激发客户购买欲望；?不懂促成成交技巧 ; ?无法服务好已经成交的客户；更多你在营销中的难题 , 在本训练营中都将得到解决! 课程目标?掌握系统的营销思维理念；?全面了解客户的消费心理；?掌握营销的流程以及各个流程的技能与技巧；?全面提升营销精英的职业形象；?营销中的沟通技巧与异议处理；?全面提升营销精英的客户服务能力；?全面提升营销精英的综合素质与团队执行力；?使营销精英在短时间内快速提升销售业绩。授课方式· 讲授· 游戏· 练习· 小组讨论· 角色扮演· 案例分析· 启发式、 互动式教学· 录像观摩· 故事分享课程对象：总经理、营销总监、营销经理、营销主管、营销人员咨询经理：王先生咨询电话：2 / 14 课程大纲第一篇：营销理念篇第一节：对营销的理解?营销的概念?传统销售与顾问式营销传统销售 -- 卖产品顾问式营销 --- 买产品第二节：对客户的理解?客户购买动机分析 --- 客户只有接受了我们的动机，才会接受我们的价值客户购买的理性动机客户购买的感性动机?如何快速取得客户的信任 -- 三头法则牌头噱头派头?对客户心理的把握引、压、推技巧的应用第三节：营销新思维 -- 突破传统营销思维六步法?彻底锁定销售目标?已知与未知转化?反向 180 度思维?好事与坏事的思维转变?哲学的辩证观3 / 14 ?细节决定成败思维 --- 保证结果第二篇：营销流程与技能技巧篇第一节：获取客户?销售业绩 = 集客量 X 成交率?集客前的准备职业形象准备1、销售顾问仪表?男销售顾问 --- 头发、面部、服装、鞋袜、指甲?女销售顾问 --- 头发、面部、饰物、服装、裙子、鞋袜、指甲2、销售顾问气质?眼神、微笑、坐姿、行走、站立、握手3、销售顾问素养?认真--- 第一次就要做好，不马虎、足够投入、零缺陷?快--- 是高效，当日事当日毕，不拖延、不做无价值创造、不浪费时间?坚守承诺 --- 是诚信，说到做到，诚实不虚假?保证完成任务 ...
