经营部现状及销售策略

某市经营部现状及销售策略提纲：第一部分：经营部基本情况一、人员及组织架构二、网络结构三、 1-4 月份销售状况分析四、执行团队整改的主要内容第二部分：存在问题一、市场问题二、经销商问题第三部分： 销售策略一、销售思路二、网络建设三、销售经管四、直供商场某市经营部是公司TG 行动基层改革的试点单位，从去年11 月 26 日至今年 3 月 16 日，销售改进团队进行了为期三个月时间对某市经营部进行整改。然而，销售业绩一直不佳，究竟是什么原因，目前存在什么问题，用什么办法进行解决，在此，特向公司汇报。第一部分：经营部基本情况一、人员组织架构某市经营部目前有37 人，其中客户经理 10 人、客户经理助理 6 人、市场策划（导购经管） 1 人、业务代表 7 人、主办会计 1 人、助理会计 1 人、出纳 1 人、内勤 1 人、司机 3 人、搬运工 3 人、仓管 2 人、经理 1 人，同时 PCC（个人护理顾问 37 人）其组织架构图如下；二、销售网络结构某市经营部目前已签订合同经销商9 个，其中，某市市区 2 个、佛山市 2 个、番禺 1 个、顺德 1 个、新塘 1 个、花都 1 个、从化 1 个，同时直供商场合同10个，门店近 70 家。其构图如下：经营部经理主办会计市场策划客户经理 -- 客户经理 --区域文员助内勤仓管出纳品牌传播专员助理PCC 业务代表助理PCC 经 营 部司机搬运三、年 1-四月销售状况及同期对比情况1、今年 1-4 月及同期销售对比：公 司月 份上市公司心相印合计费用合计比率2002年 1-4月15438378.2 3002852.3 18441230.5 1543164.77 8.4％2001年 1-4月18752066.71 2660658.18 21412724.8 2096417.78 10％同期对比-18％+13％-14％-1.6％1、上市公司各品牌对比分析：品牌月 份安乐安乐护翼安尔乐护垫安儿乐2002 年 1-43669519.12 242095.36 6919323.7 1054820.22 3585569.1 区域经销商 9 个直供商场 10 个广州市区 2 个佛山 2 个好又多、岛内价等月2001 年 1-4月5721444.67 360938.37 7753224.2 1065329.28 3666159.07 同期对比-35.8％-32.9％-10.8％-0.9％-2％四、执行团队整改经管措施内容1、对销售人员实施《销售跟踪报告手册》 。2、对所有人员执行团队制定的《岗位描述及市场考评细则》。3、执行新的薪资待遇。4、对经销商执行《销售与分销合作合约书》经管。第二部分：存在的问题一、市场问题1、冲货问题突出，严重影响某市销售及市场...