2014— 2015 学年第一学期13 普计算机专业《网络营销》课程期末大作业姓名学号得分一、运用所学知识分析案例，完成问题：可口可乐的网络营销可口可乐公司在中国开展迄今为止最大的市场推销活动，主题为“要爽由自己，冰火暴风城”。本次活动将在全国超过50 个城市展开，近3 亿名消费者将有机会参与此次活动。在短短两天时间里， 共有超过 2 万名青少年与他们的亲人、 朋友参加了以网络游戏 《魔兽世界》为主题的本次嘉年华。可口可乐公司看好这款游戏在青少年中的影响，与暴雪娱乐和第九城市共同合作推出本次促销活动，在4000 万份奖品中就包括限量版《魔兽世界》经典英雄人物玩偶及配饰以及在线游戏时间等。长期以来，可口可乐公司一直通过体育和音乐这两个主要平台与青年人沟通，但可口可乐也试图通过网络吸引更多的年轻族群。本次合作将传统营销模式与新型互联网平台有机结合，是一次网络时代的市场营销革命。可口可乐公司开通的iCoke 网络平台， 以音乐、娱乐咨询、游戏等多元化内容，吸引了大批年轻消费者浏览。“网站开通4 个星期，就有1500 万人次浏览了该网页。”可口可乐公司表示，相信互联网在中国的迅速普及，为可口可乐市场开拓和品牌扩展提供了巨大空间和创新机会。问题：请说明可口可乐公司的网络营销策略。答：一、消费者策略随着整合营销传播在网络营销中的运用,“消费者为王”已不再是一句空洞无物的口号。网络营销的重点不是争取消费者, 而是保持并增强消费者群体。网络商业服务把消费者推上权利的宝座 , 给予消费者以从未有过的选择自由, 同时也使得拥有消费者数量成为判断商家实力的标准。这个时候, 消费者是无价之宝 , 是一个网站发展的主要基础和重要保证, 谁拥有消费者 , 谁就拥有未来。大量的事例表明, 消费者的购买动机是飘忽不定的。如何抓住一“点”而过的消费者, 需要制订积极互动的消费者策略。虽说“萝卜白菜, 各有所爱” , 但在这些飘忽不定的变幻之中, 仍有一些规律可以遵循。一旦你掌握了他们的心理图像之后 , 消费者策略便有章可循、有的放矢。通过对年轻人长期地追踪研究, 可口可乐发现 , 网络现在是对年轻人来说最具有吸引力的媒介。有数据为证: 目前中国的网络用户有 亿, 其中有 4000 万是宽带上网 , 并且这个数据每天都在增加, 其中大部分为年轻人。这一切都说明年轻人对网络的重视和依赖程度在攀升, 与此同时 , 传统媒体对年轻人的吸引正在下降。可口可乐...
