销售促销人员绩效考核13
1销售部关键绩效考核指标序号KPI 指标考核周期指标定义/公式资料来源1销售额/销售量月/季/年度考核期内各项业务销售收入总计/销售数量总计销售部2销售计划达成率季/年度实际完成的销售额或销售量 1npn/x100%计划销售额或销售量销售部3年销售增长率年度当年销售额-上一年度销售额 5“/x100%上一年度销售额财务部4新产品销售收入季/年度考核期内新产品销售收入总额财务部5核心产品销售收入月/季/年度考核期内企业核心产品销售收入总额财务部6销售回款率季/年度实际回款额 x100%计划回款额财务部7销售费用节省率季/年度销售费用预算-实际发生的销售费用销售部x100%销售费用预算8坏账率季/年度坏账损失 0%主营业务收入 x100%财务部9新增客户数量季/年度考核期内新增合作客户数量销售部10市场占有率季/年度当前企业产品销售额或销售量 1n_x100%当前该类产品市场销售额或销售量市场部13
2 区域部关键绩效考核指标序号KPI 指标考核周期指标定义/公式资料来源1销售额/销售量月/季/年度考核期内业务销售收入总计/销售数量总计区域部2销售任务达成率季/年度实际完成的销售额或销售量x100%计划销售额或销售量区域部3回款达成率季/年度实际回款额 x100%计划回款额财务部4年销售增长率年度当年销售额-上一年度销售额 inpn/x100%上一年度销售额财务部5费用率季/年度实际发生的销售费用x100%销售费用预算财务部6坏账率季/年度坏账损失 x100%主营业务收入财务部7新增客户数量季/年度考核期内新增加客户数量销售部8区域市场占有率季/年度当前企业产品销售额或销售量x100%当前该类产品市场销售额或销售量市场部9新产品利润率月/季/年度新产品销售净利润x100%新产品销售总收入财务部10核心产品利润率月/季/年度核心产品销售净利润“a/x10
