。。1 老干妈的营销实战指导教师：王晓玉团队成员董 寒 雪沸腾费 霄 雨王飞夏扬。。2 一、概述1.公司简介贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司，成立于一九九六年， 注册资金 1000 万元。 企业现拥有一栋四层的多功能办公大楼及四个生产基地，占地面积为二万多平方米，员工有 2000 余人，其中除在公司从事生产、管理人员外，还有分布在全国各大中城市的产品销售队伍。在企业创始人陶华碧女士的带领下，全体老干妈企业的所有员工秉承着一种“诚信为本，务实进取”的企业精神，艰苦创业，企业已经发展成为全国知名企业、 国家级农业产业化经营重点龙头企业。老干妈公司已形成日产量120 万瓶辣椒制品的生产能力，主要生产风味豆豉、油辣椒、鲜牛肉末、水豆豉、 风味腐乳等20 多个系列产品， 是目前国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业。随着企业质量管理体系的建立和质量管理工作有效地实施，“老干妈”先后被授予“全国食品行业质量效益型先进企业” 、“检验合格企业” 、“全国乡镇企业质量管理先进单位”、“国家级农业产业化经营重点龙头企业” 称号，并顺利通过了ISO9001:2000质量体系、 ISO14001:1996 环境管理体系， HACCP认证，产品 ”油辣椒 ”通过了 ”绿色食品 ”认证， ”油制辣椒”系列食品获得 ”中国名牌 ”称号，并由 ”老干妈 ”作为标准的主要起草单位发布了国内首个”油制辣椒 ”国家标准。在十几年的经营历程中，老干妈公司以自身的努力突变出来的经营业绩和对国家、社会的贡献赢得了许多荣誉。几年来“老干妈”公司在销售市场领域已取得了突破性进展，逐步形成了“以国内市场为依托，积极拓展国际市场”的经营战略指导思想，产品畅销全国各地，并在全国65 个大中城市建立了省级、市级代理机构。老干妈还远销海外，产品已出口到美国、澳大利亚、加拿大、新西兰等30 多个国家和地区，产品还通过了美国FDA认证，在大多数国外购物网站上老干妈都直接译成“Lao Gan Ma”。2012年 7 月，美国奢侈品电商Gilt把老干妈奉为尊贵调味品，限时抢购价11.95 美元两瓶（约人民币36.3元一瓶）。原本是贵州特色调味品的“老干妈”，成了风味辣椒调味制品的代名词，成了全国和世界众多消费者佐餐、烹饪必备佳品。2.管理智慧1） 以质量为生命，构建企业核心竞争力“老干妈”的企业理念是“质量第一、安全第一、顾客至上、持续改进” 。由此可见质量是“老干妈”公司运作的重中之重。在产成品和原辅料...
