陶平华述职报告 尊敬的公司领导，您们好。 我是今年 5 月 25 日入职，6 月 22 日下市场工作的，入职近5 个月，独立开发市场迄今也有 4 个月了。现在我将我这期间的工作作个汇报，恳请公司领导给予宝贵意见。 在我刚开始工作时，心里感到前所未有的压力，虽然我有一定的销售经验，但对于疫苗行业来讲，我的认识还非常有限，怎样把销售做到最好是我想的最多的问题，在工作的过程中，我则是尽力把每件事做到最好。 我负责的市场是抚州、萍乡和景德镇三个地区，以及 XX 县区和 XX 县区。总计人口 850 万左右，甲肝 epi 人口 400 万左右；总计区县 24 个，甲肝 epi 区县 9 个。抚州地区人口 400 万，13个区县，epi 人口 130 万，epi 区县 4 个，市站对区县站统管较好，二类苗都是从市站拿苗；与我公司没有业务往来史，公司前任代表有拜访过市站和部分区县站业务领导；主要竞争对手有葛兰素史克，巴斯德赛诺菲，江苏延伸等厂家，吉源、赣卫和友铭等公司。景德镇地区人口 160 万，4 个区县，epi 人口 81万，epi 区县 1 个，下属 XX 县区和 XX 县区回款信誉极差，区县cdc 与经营公司合作时间长、利益关系牢固。萍乡地区人口 180万，5 个区县，epi 人口 90 万，epi 区县 3 个，市站曾与公司有过合作，款至今未回；XX 县区站 2007 年曾通过史克公司接触过科兴的安尔来福，其他区县与公司没有业务往来史。XX 县区是甲肝 epi 地区，2008 年安尔来福销量 1000 人份左右，有一定的产品基础；XX 县区孩尔来福月均销量 300 份左右，2008 年流感销量 2300 人份左右，有较好的客情基础和产品基础。 下到市场以后，因为对客户和市场的不了解，我花了近一个多月的时间，扫街式的拜访了辖区内的每一个 cdc，制立客户档案，取得了所有客户关键人员的联系方式等信息。根据拜访过程中的获取的信息，包括通过同行和同事处获取信息对客户进行评估筛选，筛选出一批优质的客户，并集中资源重点做了开发。新开发的客户有 XX 市 cdc、XX 县区 cdc、XX 县区 cdc等客户，并与青云谱、XX 县区、XX 县区、临川区等客户建立了一定的客情关系。 下面我就这三家新开户的 cdc 客户，逐一向公司领导做汇报： 1、XX 市 cdc 在 XX 省内是统管的最好的地区级疾控，下面13 个区县几乎都是从市 cdc 走苗，市 cdc 也明确要求合作单位不能直接对区县供苗，否则将对合作单位可能采取不回款和...
