广 告 投 放 策 略 广 告 投 放 策 略 有 句 名 言 ： “我 知 道 我 的 广 告 费 至 少 浪 费 了 一 半 以 上 ， 但 我 不 知 道 究 竟 浪 费 在 哪 里 ？ ”说的 是 广 告 投 放 由 于 不 当 而 造 成 巨 大 浪 费 的 问 题 。 广 告 投 放 如 何 将 钱 用 在 “刀 刃 ”上 ， 使 企 业 的每 一 分 钱 都 发 挥 效 用 呢 ？ 媒 介 的 评 估 与 选 择 企 业 做 广 告 得 找 媒 介 ， 这 是 地 球 人 都 知 道 的 事 。 然 而 ， 该 找 什 么 样 的 媒 介 发 挥 更 大的 效 用 ， 却 有 很 大 的 学 问 。 一 般 来 讲 ， 企 业 选 择 媒 介 做 广 告 ， 要 结 合 当 前 与 长 远 的 发 展 战 略 目 标 做 出 决 定 。 比 如 新产 品 上 市 时 ， 为 了 吸 引 社 会 关 注 和 打 动 经 销 商 ， 就 要 考 虑 选 择 主 流 的 财 经 媒 介 。 如 果 要 拉动 终 端 销 售 ， 则 应 考 虑 选 择 目 标 市 场 的 大 众 媒 介 ， 比 如 当 地 强 势 的 电 视 、报纸。 在 确定 了 选哪 种媒 介 这 个大 方向后， 要 对同一 类型的 所有 媒 体进行评 估 ， 具体参考 指标 有 ： 发 行量、受众 总量、有 效 受众 、受众 特征、媒 介 本身的 地 域特征、广 告 的 单位成 本、广 告 的 时 段等等。这 里 着重有 效 受众 、广 告 的 单位成 本和 广 告 时 段进行分 析。 1．有 效 受众 指在 媒 介 的 所有 受众 中， 那些对自己广 告 诉求内容比 较关 注 和 敏感的 人 群。 在 媒 介 的 总受众 人 群里 ， 特定 的 广 告 针对特定 的 人 群进行诉求， 而 这 些人 群只占总体受众 的 一 部分 ， 这才是 有 效 受众 。 一 些企 业 的 广 告 之所以 收效 甚微， 主 因是 自己的 目 标 受众 仅占媒 介 总受众 的小部分 。 例如 ： 凤凰卫视 每 周三晚的 “军情观察室”很 多年轻人 爱看， 如 果 插播越野摩托车、游戏软件之类的 广 告 ， 肯定 效 果 会 奇佳。 但 如 果 插播“蚁力神”“钙中钙”之类的 保健品 广 告 ，相信广...
