广泰香江家居建材大市场 营销企划书 1 广泰香江家居建材大市场 营 销 企 划 书 目 录 ■ 背景分析 ■ 市场定位 ■ 氛围布置 ■ 营销方略 ■ 方略细案 ■ 媒体支持 ■ 费用预算 广泰香江家居建材大市场企划部 2 0 0 8 年 3 月 广泰香江家居建材大市场 营销企划书 2 一、背景分析 1·1、吉安家具终端销售市场发展 吉安家具终端消费市场自从 7年前香江家居开业以来，经过了三个阶段的发展，第一阶段：2006年 6月，香江家居登陆吉安，做为吉安第一个专业家具终端销售市场，把先进的经营理念容入吉安，彻底改变了吉安家具终端销售市场经营秩序乱、经营环境差、经营场地小、经营产品杂、经营理念落后的局面，随之“香江家居建材大市场”的成立，吉安家居一站式消费模式成功导入，使家具终端销售朝良好的方向发展，香江家居也由此奠定了领袖地位；第二阶段：2004年，天一园家具市场开业，打破了香江在吉安家具终端销售领域的垄断，双方各自加大广告、促销力度，以带动销售，吉安家具终端销售市场进入广告时代；第三阶段：2007年，四方园作为家具销售市场的后起之秀，其硬件设施在吉安地区首屈一指，各项工作的开展矛头直指香江，如何服务终端经销商、稳定经销商，成了各家具终端销售市场的首要工作，一场以服务为中心的营销战已经拉开了序幕，而服务，不单单是市场对经销商的，还有终端消费者。 1·2、市场分析 为了适应家具消费者的需要，吉安家具市场近几年来的发展速度非常快，商店商场越来越多，规模也越来越大，它们各有其长，但其弱点或缺陷也十分明显，主要有以下几点： 1·2·1 高程度的专业化市场寥寥无几，各市场管理层人员的整体文化水平不高。现吉安各市场管理人员 90%以上是在香江各基层执行部门调到管理管理部门后，再到其他市场任职的； 1·2·2 商场国外家具品种样式少，虽有一点港澳台的家具，但起的主要是补充与点缀作用，这一点也与城市飞速发展、经济迅速提高的吉安市不相匹配； 1·2·3 售后服务简单（其服务远远逊色于百货、家电等服务行业），这一点更是家具商场的致命伤，许多能生产出漂亮家具的厂家在家具销售上却显示出相当的低能与落后，而众多销售上低能与落后的厂家堆在一块使整个商场更显得没有几丝现代营销的灵气与活力； 1·2·4 商场内的各大小厂家广告宣传参差不齐，公关活动几近空白，促销手段更是贫乏、单调，导致人气严重不足； 广泰香江家居建材大市场 营销...
