广泰香江家居建材大市场 营销企划书 1 广泰香江家居建材大市场 营 销 企 划 书 目 录 ■ 背景分析 ■ 市场定位 ■ 氛围布置 ■ 营销方略 ■ 方略细案 ■ 媒体支持 ■ 费用预算 广泰香江家居建材大市场企划部 2 0 0 8 年 3 月 广泰香江家居建材大市场 营销企划书 2 一、背景分析 1·1、吉安家具终端销售市场发展 吉安家具终端消费市场自从 7年前香江家居开业以来，经过了三个阶段的发展，第一阶段：2006年 6月，香江家居登陆吉安，做为吉安第一个专业家具终端销售市场，把先进的经营理念容入吉安，彻底改变了吉安家具终端销售市场经营秩序乱、经营环境差、经营场地小、经营产品杂、经营理念落后的局面，随之“香江家居建材大市场”的成立，吉安家居一站式消费模式成功导入，使家具终端销售朝良好的方向发展，香江家居也由此奠定了领袖地位；第二阶段：2004年，天一园家具市场开业，打破了香江在吉安家具终端销售领域的垄断，双方各自加大广告、促销力度，以带动销售，吉安家具终端销售市场进入广告时代；第三阶段：2007年，四方园作为家具销售市场的后起之秀，其硬件设施在吉安地区首屈一指，各项工作的开展矛头直指香江，如何服务终端经销商、稳定经销商，成了各家具终端销售市场的首要工作，一场以服务为中心的营销战已经拉开了序幕，而服务，不单单是市场对经销商的，还有终端消费者
1·2、市场分析 为了适应家具消费者的需要，吉安家具市场近几年来的发展速度非常快，商店商场越来越多，规模也越来越大，它们各有其长，但其弱点或缺陷也十分明显，主要有以下几点： 1·2·1 高程度的专业化市场寥寥无几，各市场管理层人员的整体文化水平不高
现吉安各市场管理人员 90%以上是在香江各基层执行部门调到管理管理部门后，再到其他市场任职的； 1·2·2 商场国外家具品种样式少，虽有一点港澳台的家具，但起的主要是补充与点缀作用，
