1 企业如何把握应收帐款 提纲 一、 应收帐款的事前控制 (一) 知识要点 1 . 签订严谨的买卖合同（担保），可以减少应收账款的扯皮现象；（回款方式、履行方式） 2 . 明确对己方及对方购买、销售代表人员的授权，可以降低产生不良应收帐款的风险。 (二) 案例及分析 二、 应收帐款的事中控制 (一) 知识要点 1 . 严格依据合同履行义务是收回应收帐款，监控不良帐款产生的重要途径； 2 . 合理使用不安抗辨权、同时履行抗辨权等法定权利，可以合法、合理的规避不良帐款产生的风险。 (二) 案例及分析 三、 应收帐款的事后控制 (一) 知识要点 1 . 有效的利用代位求偿权、撤销权等法定权利、法律制度有利于实现自己的债权，收回应收帐款； 2 . 密切注意应收帐款的履行期限，关注要求清偿债务的时效是实现应收帐款不可忽视的前提； 3 . 严格依照合同的约定行使自己的权利（抵押、保证、质押等），必要时寻求法律的保护是收回应收帐款，实现债权的保障。 (二) 案例及分析 结语 2 企业如何把握应收帐款 应收帐款是一个财务上的概念，从法律的角度上讲，应收帐款是债权的标的的一种，也就是债权所指向的目标之一。债权是《民法通则》及《合同法》中一项非常重要的权利，针对债权的实现，法律设定了很多强有力的制度，这些制度对于应收帐款的顺利回收有着极大的实用性和可采性。今天我们从法律的角度，结合案例，来讲如何合理的控制应收帐款，控制合理的应收帐款。这个讲座共分为三部份： 一、 应收帐款的事前控制 (一) 知识要点 1 . 签订严谨的买卖合同（必要的情况下，要求对方提供担保），可以减少应收账款的扯皮现象； 2 . 明确对己方及对方购买、销售代表人员的授权，可以降低产生不良应收帐款的风险。 (二) 案例及分析 1 . 案例描述 甲公司是一家专门从事纺织品生产、销售的公司。前些年因为纺织品市场竞争压力大，公司为了拓展销售渠道，增加产品的销售，让销售人员大量的采用赊销的方式推销自己的产品。但是在产品推销出去以后，在回收帐款的时候出了问题，销售人员为了完成销售指标，贪功冒进，忽视了货款控制： (1 ) 有的销售人员在签订合同的时候，合同中对于还款方式、还款的期限和条件的规定模糊不清； (2 ) 有的根本就没有签订合同； (3 ) 有的销售人员明知道客户资信状况不佳，财务状况恶劣在没有任何担保的情况下，把货物赊销给客户； (4 ) 有些销售人员超越了自己的...
