1 目录 第1 章 康师傅分销渠道模式现状 ......................................................................................... 2 1.1 快速消费品行业发展现状 ........................................................................................ 2 1.2 康师傅公司简介 ........................................................................................................ 2 1.2.1 发展历程与产品战略目标 ............................................................................ 2 1.2.2 分销渠道现状 ................................................................................................ 3 第2 章 康师傅分析渠道的问题分析 ..................................................................................... 9 2.1 分销渠道结构问题 .................................................................................................... 9 2.2 渠道成员选择与合作问题 ...................................................................................... 10 2.3 分销渠道冲突问题 .................................................................................................. 10 第3 章 康师傅分销渠道模式的优化方案 ........................................................................... 11 3.1 扩大产品分销渠道覆盖率，多渠道并存 .............................................................. 11 3.2 选择合适的经销商，规范经销商管理 .................................................................. 11 3.3 管理渠道冲突，维护分析覆盖体系 ...................................................................... 12 3.4 整合营销组织，优化资源配置 ............................................................................... 12 第4 章 总结与思考 ............................................................................................................... 13 参考文献 ................................................................................................................................. 13 2 第1 章 康师傅分...
